破圈拉新激活用户池， 抢抓飞鹤重要转型年
2023年是飞鹤品牌定位及产品全面转型的一年，多个奶粉品牌正猛烈崛起瓜分行业蛋糕。激烈的外部竞争之下，飞鹤用户资产面临流失的风险。
观星盘品牌数据资产分析报告显示，飞鹤品牌的人群流转表现为后端转化优秀，但前端拉新乏力，亟需扩大人群资产流入开口，加强互动刺激;从搜索特征来看，用户对飞鹤不同系列的产品质量、产地等问题需答疑解惑，且飞鹤存在整体内容互动热度较行业均值偏低等问题。
面对飞鹤的品牌困境，沿着「营销科学AIA」理论指导，百度营销首先采用流量拉新破圈和深度内容沟通来激发用户兴趣，将大流量引爆和直播深度内容结合;针对品牌、产品、成分功效等相关疑问，引入Ai智能助手进行解疑答惑，成功吸引刺激用户深度互动;针对场景人群词，采用原生小红书笔记内容投放，更好激发用户点击和了解的兴趣;最后通过千人千面的品专覆盖，针对性地吸引用户点击，更好承接核心转化人群，从而全链路提升用户对品牌的认知和偏好。
在「营销科学AIA」指导下，飞鹤品牌拉动大量潜在用户关注飞鹤品牌，人群资产提升6倍，同时激发了用户关注兴趣、主动搜索和转化行为，在飞鹤重要转型年成功破圈，重新激活用户池。
深度解析 百度开屏广告 价值，助力惠氏 打响 HMO新国标 概念
母婴行业下行、全媒体曝光预算缩减的情况下，母婴行业迫切需要了解展示类广告投放的价值所在。借助新国标颁布的节点，在「营销科学AIA」方法论指导下，百度营销携手惠氏就传递新国标新品HMO核心配方卖点的品牌需求展开了百度开屏投放的价值验证。
在行业层面，开屏激发了用户对商业广告的兴趣，行业大盘更加活跃。开屏触达人群流转更活跃，净流入惠氏人群更多。
在品牌拉新层面，惠氏开屏投放期间，全阶段人群爆发式增长，认知阶段人群增长率高达770%，为品牌带来了大量认知人群。相比投放前，人群关系递进率、维系率均有所提升，品牌与人群关系更稳定紧密，助力品牌拓客拉新。
在心智深化层面，开屏投放拉动了更多用户由认知人群向兴趣人群递进，提升用户深度了解品牌意愿，带动惠氏其他商业广告正向表现。惠氏开屏投放期间，消费者对HMO相关检索增长549%，启赋和HMO之间的检索关联度明显提升，消费者品牌心智得到深化。
此外，开屏还有效带动了用户对惠氏的回搜行为，开屏触达的用户对惠氏品牌口碑的关注更强烈，对品牌精细化检索趋势更显著，新国标与品牌检索关联更高。惠氏开屏投后两周期间，越来越多的人群完成全链路转化。
经「营销科学AIA」的价值验证，百度开屏在行业激发、品牌拉新、心智深化、回搜增强、转化加深等维度都展现了对惠氏品牌的重要价值，AIA链路也获得了品牌、代理等多方认可，进一步推动了百度开屏在母婴行业多面开花稳定投放。
全域洞察 美赞臣 人群， 品 心效销全链路覆盖
作为首个本地化独立运营的婴幼儿配方奶粉国际品牌，美赞臣面临着百度人群资产低于行业基准、品牌蓄水表现不佳等问题。百度观星盘显示，美赞臣品专在线能够一定程度影响认知用户流转为兴趣人群，但因认知人群较少，导致黄金I2人群转化率不高。
针对美赞臣人群资产现状，百度营销给出了“内容阵地正向内容供给”的营销解法，扩大品牌认知，提升品牌形象。
具体而言，百度营销通过度星选和百家号进行美赞臣优质TVC、母婴类、营养师类达人、医学专家团内容上线，实现搜索结果页品牌内容占位，快速曝光吸引认知人群，有效引导兴趣人群。完成兴趣人群积累后，则通过品牌专区，在首页首位稳定展现美赞臣信息，承接核心用户搜索需求，引导用户进入电商，防止竞品拦截，下沉无关资讯，减少用户流失。
通过AIA验证发现，最终品专和内容营销对人群资产的增长起到了正向作用，助力人群总资产提升50%。
从0开始， 「营销科学AIA」 助力英珞维实现7 5 倍增量成长
虽然母婴行业随着出生人口下降逐步承压，但仍有二级行业通过品类创新为品牌提供新的收入增量，母婴营养品行业尤具代表性。与此同时，消费者的决策模式也在发生变化，被动种草容易产生诸多焦虑，越来越多的人选择主动获取深度信息，自主进行价值判断。
在此背景下，英珞维进入中国市场，百度相关搜索热度持续上升。在中国市场作为一个新锐品牌，英珞维如何在消费者心目中构建完整的形象?
基于行业营销困境和英珞维的品牌背景，百度营销启用「营销科学AIA」为英珞维推出了“品牌成长计划”，为品牌定制从种草到拔草的完整营销闭环。
首先，通过百度APP开屏瞄准目标机会人群进行破圈拉新，度星选内容软植入，全面覆盖用户浏览行为，将内容持续分发影响用户心智激发搜索;通过超级品专，承接浏览后搜索人群的流量，提升电商跳转率。最后，以超品热卖组卡等作为销售闭环，撬动用户电商跳转，完成拔草。
在「营销科学AIA」的科学引导下，用户完成了下单，从种草到拔草完整闭环。从0开始，AIA助力英珞维品牌人群资产增长75倍，并沉淀品牌核心人群进行私域运营与拓展。英珞维案例的成功，也侧面证明了“品牌成长计划”作为可复制的营销策略打法，能够帮助新锐品牌迅速积累人群资产，实现快速破圈起盘。
随着用户触媒场景、消费场景更加碎片和多元，营销规则也正在被改写。「营销科学AIA」在深入母婴行业的实践过程中，既能为品牌带来人群资产的巨大增量，也能凭借严谨的逻辑验证投放的后效，为母婴行业营销创造了可观价值。未来，随着「营销科学AIA」理论更深入地融入品牌实践，相信能够助力更多母婴品牌获得确定性的生意增长。
