破局双十二“白热化”价格战，乐友围绕痛点塑造品牌思维

　　在当下流量饱和的时代，单一价格战不再那么容易撬动消费者，品牌想要实现营销转化，在洞察消费者需求的同时，也要让消费者看到品牌的真心实意。在各品牌为双十二营销策略发愁的时候，乐友选择了没有套路的真实福利，此次双十二，乐友从常态的营销思路中跳脱出来，拒绝“套路式”价格战形成了鲜明对比。

　　乐友将大众喜欢的娱乐形式植入到营销场景中，让更多的消费者喜欢看，愿意去传播，更容易被消费者注意到，让乐友品牌也更加深入消费者内心，也让更多的年轻消费群体认识乐友并喜欢乐友。

　　“全网摇人领奖”锁定精准传播， 拼手气 痒 点 引发消费者自传播

　　在现在年轻人追求新鲜、好玩、有趣的心里，乐友此次双十二推出“全网摇人领奖”，可谓是正中当下年轻人下怀。消费者纷纷参与，全民摇一摇即可领奖的简单方式带给消费者快乐的同时，也刺激消费者好奇这次能摇到什么奖。在乐友看来，仪式感是消费者能够亲身参与，简单有趣的游戏拉近品牌和消费者的距离。

　　  打造   “仪式感”营销 ，引爆双十二消费燃点

　　今年的双十二，乐友联合a2、澳优、飞鹤、美素佳儿、纽奇、合生元、协和益生、美赞臣、惠氏等9品牌为9个城市的会员送去货真价值的回馈答谢礼。乐友这波“橙心橙意颁奖盛典”诚心诚意感谢消费者办到了消费者心里，毕竟这种实物大奖送到家的幸运并不是每个消费者都拥有的，也不是每个企业都会有这样的感恩心，很多收到实物礼品的消费者表示：接到电话的时候很意外，没想到乐友这样的大企业会记得自己，在年终的时候还会为自己送“年货”。

　　除此之外，乐友也发布了《致每一位乐友会员的一封信》，真情流露的语句拉近品牌与消费者的距离的同时，也唤醒与消费者之间的美好回忆。

　　《致每一 位 乐友孕婴童会员一封信 》

　　亲爱的乐友孕婴童会员：

　　感激您一年来对我们的信任与支持。每一次的互动，每一次的陪伴，都让我们深深感到彼此之间的紧密联系。我们想借此机会向每一位会员表示最真挚的感谢和敬意。

　　2023，我们一起经历了许多难忘的时刻。我们的会员活动，每一次的相聚，每一次的笑声，都成为我心中最珍贵的记忆。您的热情、您的建议、您的反馈，都让我们更加坚定不断进步，提供更好的服务。

　　我们深知，每一位会员都是我们的亲密朋友，是你们的热情与忠诚，使我们的团队能够持续进步，不断超越自我。因此，我们决定为每一位会员准备一份特别的礼物，以此表达我们的感激之情。

　　我们精心挑选的礼物，不仅仅是对你们一年来支持的回馈，更是一种友谊的象征。我们希望这份礼物能带给你们欢乐，也能提醒你们，无论何时何地，只要你们需要帮助，我们都会在你们身边。

　　在未来的日子里，我们将继续努力，为每一位会员提供更优质的服务和更丰富的活动。我们期待与你们一起创造更多的美好回忆，一起实现更多的目标。

　　再次感谢会员朋友的支持和信任，希望这份礼物能让你们感受到我们的真诚与感激。我们期待着在未来的日子里，继续与您一起前行，共同创造更多的美好记忆。