母婴行业是“窗口”不是风口，危局已现但不必悲观

杨刚先生首先表示，从2010-2018年国家出生人口及出生率情况就可见，出生率下降通道不可逆，用户容量存在下降风险。未来，母婴行业将从共赢时代进入不共存的存量时代，各母婴品牌间用户此消彼长情况会加剧。同时，随着渠道巨头的吸金能力提升，当下代工品牌由于其性价比优势已对传统品牌形成挑战。

不过杨刚先生强调，母婴行业从来不是风口，而是“窗口”。母婴行业用户快速迭代的过程就是不断打开新窗口，产生新需求，所以面临危局大可不必悲观。而且用户需求的升级与细分市场不断扩大，会抵消出生率下降趋势。另外，二胎逐渐在三、四线城市成为标配，未来出生率预计不会再出现断崖式下跌，母婴行业仍然是极具吸引力的行业。

90后孕妈“生力军”来袭，存量时代要抢占消费者心智

而在母婴行业进入拐点之际，母婴行业的TA人群发生了哪些变化呢？杨刚先生介绍，根据零点有数发布的最新《90后孕妈行为洞察报告》显示，90后孕妈更加依赖母婴APP，并且使用频次很高，所以母婴APP很难被取代。杨刚先生还表示，现在所有广告都将是未来的品牌资产，因为进入存量时代，就是要抢占消费者心智。由此，妈妈网孕育签约了全新代言人谢娜，并进行了大规模的广告投放，新用户增长迅猛，快速地成为孕妈第一入口。

同时，《90后孕妈行为洞察报告》还显示，90后孕妈更舍得花钱，她们的孕期平均年计划开销达22058元。而且90后孕妈愿意被“种草”，超九成会在消费前提前了解和对比商品口碑信息，其中最主要的商品信息获取渠道就是母婴类APP。据杨刚先生介绍，针对90后新孕妈该特点，妈妈网目前已经上线了直播种草、红人种草、全民种草季IP种草、PUGC种草等多种“种草”营销模式，能帮助母婴品牌快速渗透其TA人群。

不共存时代竞争更加残酷，母婴行业竞争将回到本质

面对未来母婴市场变化，杨刚先生认为在不共存时代竞争会更加残酷，同时也给出自己的一些营销观点。杨刚先生认为，未来将是两级世界，其中一级是产品级，即打造优质商品＋服务；另外一级则是流量级，包括线上平台、线下商场、KOL、私域群等，所以对于品牌本身而言，要找准自身的定位，并做到“极致”。

除此之外，杨刚先生还指出，在不共存时代中母婴行业竞争要回到本质，找到品牌那个不变的核心要素，并以此进行延伸。就像妈妈网的核心就是要抓住孕妈用户做流量端，以提升竞争力。同时，杨刚先生还提到，目前很多行业在品效合一的营销过程中存在误区，只讲“效”而不在乎“品”，而现实是品牌的投入会在未来带来更多回报，妈妈网现在就拥有更适合母婴品牌品效合一的解决方案。

最后，杨刚先生总结道，因为三年出生一代，母婴市场是三年一个小轮回，六年一个大轮回。无论母婴行业面对何种挑战，每个母婴品牌都要保持高压，因为在不断的轮回中，母婴品牌都拥有翻盘的机会。