小Z的老家在河北,这两年他经销某外资品牌奶粉被称奶粉哥。日前,该品牌奶粉被发改委进行了反垄断处罚。
因为身处其中,所以“奶粉哥”了解奶粉从厂家到消费者手中,其为各个环节带来的利润高低,也清楚有的厂家“留洋海归”后卖天价,而更多的则是为销售通路的把戏。
[有些奶粉的零售利润可达50%]
“比如‘XX臣,20多个点的利润,这还不是最高的,利润最高的是XX元,高达50%。XX元奶粉,卖掉一件代理商最少能挣到300元。”奶粉哥说。
[被罚奶粉企业厂家利润最高超70%]
一位不愿具名的业内人士贾先生介绍,被发改委进行反垄断调查的奶粉企业,其厂家利润空间多数都在60%以上。其中虽为国产品牌,但是一直强调自己国外身份,在国内超市都被列入洋奶粉名单的XX元,其厂家利润甚至超过70%。
[本土企业“留洋”后能卖“最贵”]
贾先生表示,比如有家企业,本来是中国的一个企业,在国外找个加工企业,生产成本其实很低,但是在国内售价很高,甚至比超市内洋品牌的高端款价格还高。它赚取高额利润之后拿来铺天盖地地做广告,宣传自己有“纯正”的欧洲奶源。
[唯有高额利润才能保证“灰色”推广]
贾先生说:“做商超的人都知道,进店费多贵呀,但是经销洋品牌就不用有这种担心,他都帮你搞定了,所以洋品牌从它自身的角度讲必须赚取高额的利润,否则它拿什么把通路做得这么顺畅?”
[城里顾客为“相对安全”无奈“越贵越买”]
“在城市里,国产的绝对卖不过外资的。就说石家庄吧,消费者是越贵越买。”奶粉哥说。“家长之所以只买贵的,更多的是买个安心和相对安全。”
[经销商受“控”,没有多大议价权]
“奶粉哥”说,洋品牌的经销商基本上“受控于”厂家,没有资格跟厂家讨价还价;另外,奶粉的价格也得按照“建议零售价销售”。