2016年4月12日，母婴B2B电商唐贝网获邀参加第二十三届京正•北京孕婴童用品展览会，同时唐贝网创始人朱恒冲受邀在2016年北京婴童展企业家论坛上做了关于“母婴线下渠道如何插上互联网的翅膀”的演讲。以下为朱恒冲先生演讲的内容：

　　大家好，很高兴能在这里与各位boss、同仁见面，一起交流经验。我是国内领先的B2B母婴电商-唐贝网的董事长朱恒冲，今天要跟大家一起探讨的是，在移动互联网经济发展变化的当下，线下的母婴店改如何应对。

　　首先先看看整体的大环境，也就是目前我们处于什么局势。

　　1、 互联网+母婴，行业转型天天见。“互联网+”的概念大家都已经很熟悉了。2015年国家正式提出，然后迅速的火遍大江南北，举国上下，都在积极部署“互联网+”的转型、升级等，很多线下实体店本以为这是宏观意义上的经济政策啥的，但并不是。他们自身，即便是处于偏远乡镇的小店主都感受到了“互联网+”的深刻影响。因为几乎每个人都知道，每个人都可以用自己的智能手机走到线上来，传统的营销一夜之间似乎失灵了。在母婴行业也是，原本的价格体系战略开始渐渐的失去原有的优势，这对很多线下的实体店是一个很大的打击，但是又必须接受面对，不然生意更难做。

　　2、 二孩时代来临!电商巨头抢滩混战2万亿母婴市场。2016年全面实施二胎政策，人口规模的激增，将迎来母婴行业的黄金发展期，未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。据统计，全面二胎政策放开每年新增人口数300-500万，每年新增消费红利900-1500亿。2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿，2018年母婴市场预计规模达到3万亿。

　　3、 阿里全面进军VR ，传统母婴门店被压榨后再一次被“革命”!科技的进步，时代的变化以及消费升级，正让线上购物不断的蚕食实体店的生意，大家都知道有一个叫马云的开了淘宝店，淘宝一开始的发展靠的是什么，是无数的小实体店，也就是说，是无数的小实体店支撑起了今天的淘宝业务体系。2012年之前很多淘宝店确实赚到了很多钱，可12年之后淘宝的生意就不好做了，这个很多做淘宝的小店主深有体会。2016年的4月1日，淘宝VR问世，目前淘宝计划将在4个月之后上线该功能。VR是什么，就是通过虚拟技术让用户在线上直接可以拥有在实体店、甚至超越在实体店所带来的体验和惊喜。那么这对线下无数的实体店而言，意味着什么?很显然，这意味着实体店将面临史上更大的“革命”，更容易被淘汰出局。线上购物+VR体验将给中国的电子商务带来新格局，但这并不意味着线下实体店就该被淘汰。

　　以上三点就是当下母婴产业，甚至说所有行业所处的一个大环境。在这样的环境下，我深刻的感知到线下生意不好做。前面说过，我本人在母婴行业也积累了将近10年的经验，跟大家一样，也主要是线下。2015年，顺应市场经济发展，开始做起线上的业务，但这并不意味着就要抛弃线下业务。母婴市场前景看好，但是针对线下母婴店而言，存在的困局我们也不能视而不见。毕竟，一切存在都有其合理性。只要敢于面对现实，就可以找到方法，走出困境。那线下母婴实体店主要面临哪些困局呢，概括而言，主要有3大困难：

　　第一点是实体店关店潮持续蔓延。这个事就活生生的发生在各位boss的身边。而且不仅仅是母婴实体店，整个行业都是这样。回老家经常听到一些身边的朋友说，生意不好做，一直亏损，不如关店大吉的好等等。这就是从2015年开始的一股关店潮。很多经营不太好的实体店感受会很深刻。

　　第二点就是经营成本不断加重。为什么这么说，因为传统的地域壁垒被打破了，不仅仅地域壁垒被打破了，信息都变得流通了，价格变的很透明了，之前营销选个节日搞搞特价活动或者用户回馈活动很管用，现在就失灵了。因为人家可以在别的地方，买到更便宜的。你无力辩驳，你不敢卖那么低，因为你有房租成本等等。另一方面你又必须不断的加大广告传播，即便你在县城乡镇，也是一样。之前你可能不需要做宣传，就找个好地界开个店，搞好货源就可以了，现在这一套正在被瓦解。你需要额外支付推广费用曝光自己，然后拉拢用户过来。这些都是无形的成本。很多实体店之所以选择了关闭，就是因为经营成本成倍成倍的增加，再加上人力成本，实在是承受不住了，无奈就关了。

　　三、转型困难，用户流失。很多实体店依照老办法经营久了，忽然面对一个新东西，很被动，不知所措，眼看着自己的老用户流失。很多实体店不是不想转型，实在是转起来比较困难。哪里难?经营理念跟不上，运营成本加大，用户越来越具有自我意识不好营销等等这些都让很多的实体店谈起“转型”就色变。

　　这就是大多数的母婴实体店所面临的困局。有困难就得有办法，想必很多的boss也都有了自己应对这些困局的一些办法。今天我站在这里，以唐贝网创始人的身份站在这里，也要和大家说说，我们唐贝网是什么，要怎么帮助线下母婴店走出困局，拥抱行业互联网经济发展，拥抱3万亿母婴市场。

　　在2016年IEBE国际电子商务博览会上，《连线》杂志创始主编凯文凯利预测：最大的电商会成为最大的实体店的拥有者，最大的实体店的拥有者会成为最大的电商平台的拥有者，而两者会进行相互的融合。再想想淘宝帝国的根基是什么，是千千万万的线下实体店。所以，对于线下门店，我想说三点：线下门店不能没。线下门店被需要。线下门店能更好。

　　也正是秉持着这种信念，我们唐贝网，作为国内领先的B2B母婴电商平台，在2015年全面启动，并迅速的扩大发展。从我们的定位大家就差不多可以推测出，唐贝网是为全国线下母婴门店更好地做生意而来，而不是要革命。我个人对于线下母婴门店有很厚的感情，10年不是过家家，10年的感情让我相信唐贝网可以帮助线下门店拥抱更好的明天。唐贝网自打2015年下半年上线，也证明了我的想法是对的，全国已有数千家母婴门店跟我们唐贝网达成了合作。只有相互帮助，才能度过难过，才能更加辉煌。

　　那么我们唐贝网主要做什么事情可以像我说的帮助母婴门店更好的做生意呢?第一，我们整合母婴资源。大家都清楚，有一个好的产品供应商可以解决很大一部分问题，是的，唐贝网就在做这件事，整合全国的母婴行业资源，把更有优势更有潜力更有市场的母婴资源挖掘出来，然后在我们唐贝网平台上呈现出来，让所有的母婴门店在我们的平台上可以直接根据自己的需要，挑选对应的供应商。而且我们平台是开放的，是可以交流互动的，这就避免了信息的不对称。

　　基于第一点，我们要做的第二件事就是服务线下门店。唐贝网直接联通母婴行业资源与线下门店，第一时间提供信息服务，让所有选择唐贝网的线下门店直接接触到最新最好的母婴行业资源信息，拿到更好更便宜的产品，从供应链上直接节省时间成本和经营成本。另一方面唐贝网同时会提供配套服务，比如经营诊断、运营指导等等，将软硬服务结合起来，全方位的服务于线下门店。

　　最后通过第一点和第二点，我们唐贝网致力于做更深意义的事情，就是重塑产业价值。就是要在移动互联网时代，通过我们对于母婴行业的经验沉淀、不断进取和创新模式，让线下母婴门店顺利的升级到新生代下的门店，更富有活力更富有竞争力和吸引力的门店，不管是VR还是别的技术革新，都无法替代的更好的门店。

　　唐贝网欢迎更多的线下门店以及供应商的加入，我们希望联合广大行业内供应商共同服务于、服务好互联网时代的母婴实体店。

　　谢谢大家，演讲到此结束。