12月6日，北京京正展览有限公司，组织的部分厂家和重庆地区经销商参加的“京正婴雄会重庆答谢订货会”在重庆南坪区海德酒店如期举行。在会上，青岛智冠乳业有限公司的智冠羊奶粉品牌，受到与会者青睐，成为订货会的“宠儿”。

　　会上，我们听到一个智冠的故事，那真的不只是一个动人的传说。

　　“两年了，我一直做智冠羊奶粉，从‘TM’做到‘R’，感谢智冠好品质，好服务！”说这话的人，是重庆渝北区“阳光天使”宝宝店的老板李华超。

　　李华超，人称“超哥”。超哥，中等个头，中年男人，看上去颇有阳刚之气，哪像是专业从事婴幼儿产品经营与孕产妇打交道的宝宝店老板，然而他的确在渝北区婴童行业小有名气。

　　其实超哥以前并不做这行，进入这行也算有点机缘巧合，两年之前，超哥做的是小商品、小买卖，在车站、码头、小区、街边打游击。有一次正在街边摆摊卖货突然遇到城管来查，超哥急忙收起摊子，慌不择路，混在人群中躲进一家宝宝店。等城管走后，他一看才发现自己竟躲进了卖奶粉、婴儿用品的宝宝店，周围都是些产妇和孕妇。

　　从宝宝店出来，超哥就琢磨：为什么人家能能正大光明做买卖，我却非要打游击，让城管围追堵截，我也要正儿八经的做生意。做什么生意呢?自己藏身的那家宝宝店生意不是很好吗？对，就开宝宝店，超哥暗下决心。

　　于是超哥开始做起市场调查来，除了那天躲进宝宝店的奇遇，从来就没有接触过这行，怎么调查呢？“有了，我就从做顾客买货开始”超哥这样想。

　　于是超哥就开始出入市区各家宝宝店，买奶粉，买尿不湿，买奶瓶，自己的孩子都读高中了，用不着，他就送他的亲戚六眷用得着的家庭。婴儿用品买多了，自己也就悟出了些门道。

　　2010年初，一个属于自己的宝宝店“阳光天使”开张了，虽然一开始、货品不很齐全，生意不是很好，但是，超哥为自己不再打游击，被城管追前撵后，担心受怕而欣慰。

　　店开起来了。货品不全还不要紧，关键是没有盈利的主打产品，有些产品好销，但是没有利润，一月下来一算账，哎呀，怎么没有利润，有的奶粉、尿不湿连搬运费，仓储费都不够。超哥开始发愁起来，他觉得“店里应该有自己主推主打的盈利品牌”。

　　品牌不少，但是选择什么样的品牌呢？选不好品牌，不但解决不了店里的盈利问题，整不好还会雪上加霜，网上找，展销会上选，托朋友打听，选品牌愁煞了我们的超哥哥。

　　2010年4月的一天，超哥像往常一样打开自己的店门，刚做完店里的清扫，就迎来了一位客人，不过这位客人不是来买产品的，而是智冠羊奶粉负责重庆地区业务的昝经理。这天是星期一，店里不是很忙，超哥和昝经理聊了两个多小时，他们越聊越投机，越开心。超哥第一次接触“有机食品”概念，第一次听说除了牛奶粉还有羊奶粉，第一次更为清晰地明白了婴童行业的一些道道。他欣然接下了智冠羊奶粉，准备赌一把。

　　智冠羊奶粉品牌，摆在了“阳光天使”显眼的货架陈列位置上，但是，好多消费者一听到推荐智冠羊奶粉，都摇头：“从来没有听说过智冠，不要”，“什么，羊奶粉也能给宝宝喝，没听说过？”，“羊奶粉没有膻味吗，宝宝喝了不上火吗？”，“智冠商标还是‘TM’，连‘R’都不是，是不是小厂刚出来的啊，宝宝能喝吗？” 一个星期过去了，除了这些让人听了就上火的遭遇和头疼的消费者问题，超哥一桶智冠奶粉也没有卖出去，他再也按耐不住心头的焦急，打电话给昝经理诉苦。

　　昝经理从四川立马来到“阳光天使”，和超哥研究策划，进一步强化有机安全健康理念，产品知识和育儿知识，补充体验装等物料，重新策划店内门头形象宣传，重树信心。终于有一天，一个消费者，宝贝儿子用了智冠体验装后买了一桶智冠。望着客户提着智冠奶粉离店的背影，超哥流下了一个男人不能轻弹的眼泪。

　　一桶，两桶，从一个月能卖3、4桶，回头客越来越多，如今超哥一个月能卖几十上百桶智冠羊奶粉，一月下来光智冠能赚好几千上万元，今年，超哥又开新店了，“智冠奶粉在渝北区口碑很好，我要开‘阳光天使’连锁经营”他这样告诉我们。

　　早在2011年初，智冠商标已经获得国家商标局注册证书，智冠商标从‘TM’换成了‘R’。今年，公司董事会决定，进一步完善智冠有机体系，把品质和服务做好，让品质和服务说话，等智冠商标注册年限达到国家工商局规定标准，公司将申请省著名商标、国家驰名商标。

　　是啊，在当今社会，做食品难，做有机食品更难。然而，为什么要迎难而做呢？为了食品安全，为了宝宝健康，也为了参与市场，差异化竞争。

　　超哥，从‘TM’到‘R’，你和智冠在一起，一起开拓，一起发展，荣辱与共！

　　超哥，我们还要走的更远，做得更好！

　　超哥，智冠将与你同行，一路上有你！

　　（文：杨然2011、12、08）