据了解,今年前8个月,明治奶粉在大陆市场的份额一直在0.1%左右徘徊,这与其在日本的强势地位反差甚大,与在中国销售的其它国际大牌奶粉试产占有率更是天壤之别。
但中国婴童网研究认为,明治奶粉退出中国并非竞争大那么简单,就在明治奶粉退出中国时,正有很多其他国家奶粉努力进入中国,中国的奶粉市场被世界上任何一个乳企所觊觎。通过对明治奶粉多年的观察,可以发现,明治在华营销和市场拓展也始终没有对手灵活,几乎很少看到有明治的广告宣传,也好少有与消费者互动的交流活动,在华低调地销售奶粉显然行不通,无法在消费者中形成口口相传的良好口碑。
中国婴童网记者做了一个小范围调查,周围10个妈妈中没有一个给孩子喝过明治奶粉,虽然他们全部知道明治奶粉,但缺少更深的认识,也注意到身边喝明治的少,并不放心给孩子食用。因此,在他们为孩子选择奶粉时,从来就没有考虑过明治。这还是在一线城市的上海,如果在二三线城市,情况应该会更糟糕,这是明治在中国最不愿意面对的事实。
明治奶粉水土不服还有很多其他原因,中国奶粉销售主要通过电商、商超、母婴连锁、母婴店,但是中国商超百货、母婴连锁的高额的上架费,这对一项很讲原则的日本企业来说是很难理解的。电商只卖畅销的奶粉,而母婴店则对明治奶粉不关心,因为很少有消费者来购买,如此情况下,销量必然低迷。
除了自身的经营问题外,还包括中国乳业新政出台对其形成的竞争压力、奶粉价格反垄断调查、国内乳业兼并重组,甚至是国产品牌抱团强推高端产品等。另外,日本核泄漏事故、中日政治矛盾纷争,这些对明治奶粉在华的经营都有产生影响。在日本畅销的明治,在中国显然已被边缘化了,举步维艰,必然“水土不服”。