这两天,闹的沸沸扬扬的新生儿“第一口奶”黑幕被央视曝光了,记者深入走访,探寻背后的秘密,业内揭秘奶粉商七大“黑招”。
1、名单费
把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商,一个有效的名单就值10~30元左右。
2、轮奶
各品牌通过投标、赞助的方式,获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万~50万元。
3、直销
厂家免费提供给医务渠道,或者最多以奶粉价格5折卖给医务渠道,再转售消费者,从中每罐可赚100~150元的差价。因明显违规,此现象不多。
4、派送样品
在新生儿出院时,可以免费派奶粉,但是家长的通讯信息会给到厂家,每罐奶粉还可返还30~50元的“派样费”。
5、听课介绍费
在针对孕妇的课堂上会派发带有编码的奶粉“优惠券”。如之后妈妈凭此买奶粉,一个“新客户”可以返还医务渠道100~200元。
6、学术赞助
奶粉商经常请专家给医务人员讲课,费用一场下来最低厂家砸10万元也不奇怪。还有以“学术交流”名义进行的各种医务“联络”。
7、通过医务渠道和消费者沟通
例如,有一家奶粉商长期在医院会议室赞助某“无痛分娩”课程,最后肯定会有时间留给奶粉商宣传,再就是获取消费者的通讯方式。