目标是创造那些能够令人心跳加速的品牌－－那些设计以感性经验为基础，根据的是对人们内心最深处的情感渴望的深刻理解和尊重。[7]
所以，如果品牌的经营者如果可以在这方面满足消费者的这种需求，将得到她们的青睐，同时吸引她们再次光顾你的品牌，在她们心里种下友谊的种子。
品牌应该从整个形象、信誉、企业文化、等方面考虑到和顾客建立很好的沟通，让她们感受到品牌和她们的情感联系。其中的广告、VI、店面服务、终端销售人员、售后服务、等关键因素都需要考虑并加以建设。从情感上开创自己的文化特色的品牌，一旦这种情感得以建立，产生的力量是非常大的，品牌变成是消费者心中的一位朋友，而不只是购买产品的地方，这将会建立很高的品牌忠诚度。
第四节：设计－－时尚化、可改装路线
时尚化
追求年轻漂亮是每一位女性的天性，这在怀孕期间也不例外。这是在这次调查中所总结出的一点。走访市面上的孕妇品牌店，感觉很多款式上都比较老式，感觉是为了孕妇而孕妇的设计，可能是设计人员或总监在观念上就觉得孕妇就应该穿着不入时似的，殊不知怀孕的时候孕妇同样不希望被人所冷落，所以在设计时尽量避免这种心理落差。
在设计时可以根据时尚的步伐，将各种流行的元素应用到设计中，这样所设计出的服装会更受消费者的欢迎。孕妇装的时装化发展是一个必然趋势所在。孕妇装如果能在设计上有所创新，跨越“孕妇才能穿着”的传统理念，那么将能赢取新的市场。[8]
可改装
有些孕妇认为，孕妇装穿一次以后都不能再穿，挺浪费的。这样就会使消费者在购孕妇服时有所顾虑，买回去后穿十个月就不穿了太可惜了。但就目前的情况，市面几乎没有可以改装的孕妇服装。这样重要的问题是我们开创蓝海的好机会！可以在孕妇装的设计理念中加入一些时装化的元素，在腰腹部加个松紧带，在产后也可以拿来穿，许多消费者表示，如果一件孕妇装能够通过一小部分的修改，产后继续使用则更能引起购买欲。
第五节：广告－－医院、终端路线
之所以选择聚焦电台和终端作为主要广告战略，主要是因为目前的市面上的品牌大都通过妇婴杂志和报纸作为广告媒体，企业的出发点应该是孕妇通过妇婴杂志了解育儿知识，但现在的孕妇许多怀孕应注意的知识都是直接从医生那里得来，或者通过亲人那里了解，即使看了杂志也大多是想了解孕妇知识，很少会留意到你的广告，至于报纸的道理也接近于此。同时这两种媒体所浪费的受众接受者也很多，特别是报纸，因为孕妇所占的人口比例是比较小的。
为了更科学宣传，同时开创认知的蓝海，所以选择聚焦医院和终端路线。
医院
首先是因为医院是孕妇必去的地方，而且在怀孕期间经常去检查，所以广告的受众是多次接触的，容易形成深刻的印象。同时医院的受众接受率高，产科医院更是考虑的最佳场所！同时很重要的一点是医院的广告比杂志和报纸的费用要低得多。
终端
选择终端店面是因为它的宣传成本几乎最低廉的同时发挥了很大的推动销售的作用。在终端的广告对消费者有最直接的影响力，它可能在那短暂的一刻影响消费者是否购买产品。
第六节：附属产品－－结合婴幼产品路线
孕妇产业是一个具有延续性的产业，是可以做产品延伸的产业。孕妇会经历从怀孕到分娩到育儿的过程，这样一个过程对必需用品的需求有一个连贯性，所以，这种连贯性应该被孕妇装产业所关注，这是一个品牌延伸的好机会。同时附有婴幼儿产品的店面，方便了消费者一站式购尽的需求，反过来也吸引来这方面需求的消费者。产生了互补的关系。
孕妇在你的品牌购买服装后，她会在记忆中记住你的品牌，这是很好的认知基础，如果你同时附有婴幼儿的产品，这是对婴幼产品免费做的广告，只要顾客之前对你留下好的印象，那么就很有可能继而购买你的婴幼产品。
时间对于现在中青消费者来说非常宝贵，她们都希望能够一站式购尽的方式以节省下时间，也省去了她们再去寻找婴幼儿产品的时间，同时节省了花多一份资金去做宣传婴幼儿产品，一举三得。
第七节：销售网路－－依附医院、科学布局
依附医院
依附医院有两点好处，一是医院附近的普通店面相对于大型商场或步行街等商业繁华地带的店租要便宜很多，这样为企业节省下了大笔的资金。二是孕妇怀孕期间要多次到医院做检查，所以在开设在附近的孕妇装店很多机会被她们留意到，同时这样方便了她们购买孕妇产品。
但目前很少有品牌有考虑到这点，这其中存在很大的蓝海空间。
科学布局
终端网点的布局有很多技巧性,也蕴涵着很深的商业道理和军事艺术.市场扩张的第一步也是最关键的一步就是渠道扩张。一旦渠道扩张的步伐迈出，市场范围就会成几何级数地增长。
终端网点的多少及各个网点的布局最终决定着消费者的购买方便性,同时也决定着企业营销的成败得失.终端网点的布局在竞争上要体现出进可以攻,退可以守的原则.要使企业营销立于不败之地.各个网点之间要有一定的联系,一种相互呼应的关系.网点之间要覆盖足够多的目标消费者.
这里我们应用一种销售网点的“三角”布局战略：
当相邻的三个网点之间所形成的三角形是正三角形时,各个网点取得价值最大化.即网点之间可以覆盖最多的消费者;
根据对广州市场的经济结构，人口分布，人口素质，消费观念等因素的分析提炼，同时运用三角战略，我们制定了一套广州销售网点分布方案：
销售网点地图分析：
地图中深色的部分是品牌着力建设的区域，浅色是一般的销售市场，图中红色的圈是店面的开设位置，店面运用梅花陈分布的原理，每三个点都构成一个三角形，以最大的覆盖面分布于市场，方便消费者的购买。并开设在地铁线的附近，地铁将为店面带来巨大的客源量。各个网点之间有一定的联系,形成一种相互呼应的关系.网点之间覆盖足够多的目标消费者。[9]
小结：全局纵览－－－－战略布局图
根据上面的蓝海战略点，借助绘制战略布局图，将一家企业在市场中的蓝海战略定位以视觉形式表现出来，把它同目前大部分品牌的价值注重点进行比较，从而清楚直观的看出重新制定出来的蓝海战略同目前企业之间的区别，通过围绕战略布局图构筑企业的战略规划过程，企业和其管理者们就能把主要精力集中在大局上，而不是沉浸在数字和术语中，这对企业看清自己品牌的侧重点和开创蓝海非常有帮助。
根据上面的蓝海战略点，我们绘制出以下战略布局图：[10]
从上图我们可以看到，蓝海曲线在提供给消费者的利益点上做出了价值的创新，它主要从前面的店面租金、宣传投入、附加配饰方面节省出资金，从而把节省出来的资金用在为顾客提供更好的服务上面，这都加强了其它方面蓝海战略点的建设，从而满足了那一部分其它品牌不能提供的价值点，解决了消费者往常遇到的例如产后衣服的处理问题，情感服务同时让消费者感受到温馨和受人尊重等，从这些开创蓝海点的建设，将使企业摆脱血腥的红海竞争，进入一个竞争缓和的蓝海。[11]
结论：开创蓝海、制胜未来
蓝海战略就是创造新的价值，开创新的市场需求。
在这一过程中企业要以敏锐的眼光发现市场上所存在的未曾开发的市场空间，制定出一套满足这一空间需求的战略，提供其它企业未曾提供给消费者的价值点，从而摆脱血腥竞争的红海市场，进入一片无人竞争的蓝海。
现在的孕妇装产业是一个朝阳产业，存在着一个很大的发展空间，把握好这样一个发展的机遇，以创新科学的精神经营自己的品牌，将会让自己在将来的竞争中取战略性的胜利。创新是一个企业不断发展的灵魂，蓝海战略就是一种不断创新的精神，带领企业不断往新的高峰前进。
发布日期：2009-09-16 来源：中国孕婴童网 作者：王其
