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专访今生宝贝服装实业有限公司江锡康总经理

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-10-21   来源:中国孕婴童网
        当我们看到今生宝贝如此快的发展速度时,很多人都想知道其发展的引擎动力来自哪里,如何经销加盟这样一个优势品牌?带着这些疑问,中国婴童网的记者在2009广州国际孕婴幼用品展览会上采访到了今生宝贝服装实业有限公司江锡康总经理。

  今生宝贝服装实业有限公司2002年创办至今,一直致力于孕婴童产品的开发生产,所生产的孕妇装均采用高档时装面料,款式设计时尚雅致。在近几年间,为配合孕婴市场需求,延伸产品线,公司斥巨资再研发、投产创立了“今生宝贝·上品婴”品牌和“KISSBB”孕产期护肤品品牌,以及代理日本高端婴童用品品牌“Richell利其尔”,现已经成功上市销售。在公司全体员工和全国各代理商、加盟商的共同努力下,正逐步成长、壮大,目前公司拥有办公生产车间二万多平方米,几十个专业部门和近千名员工。当我们看到今生宝贝如此快的发展速度时,很多人都想知道其发展的引擎动力来自哪里,如何经销加盟这样一个优势品牌?带着这些疑问,中国婴童网的记者在2009广州国际孕婴幼用品展览会上采访到了今生宝贝服装实业有限公司江锡康总经理。

  记者:今生宝贝服装实业有限公司自02年成立以来,每年都保持了一个非常快的增长速度,您能给简要介绍下公司成立初到现在所经历的一个转变吗?

  江总:我觉得做生意与做人一样,都是以人为准,如果你会做人,行业里的人都会认为你的企业值得信赖,值得努力。做人可以传达,一个被人充分信赖企业很快就会体现它的的市场地位。谈到公司的转变,就比如代理制度而言,从公司成立到现在,随着市场和行业的变化,我们的代理制度也在不断地改变,以保证我们企业能够顺应市场变化的需要。这种改变有很多方式,我们会针对很多重要的机遇,设定一个比较专业的机构去服务,在服务上提升我们自己。同时我们也在对行业的变化进行不断地分析,对市场渠道进行不断地调整,比如对包括百货公司、大型连锁机构加强业务工作,来保证我们的增长速度。

  记者:今生宝贝凭借可靠优质的产品质量每年都要获得很多的荣誉光环,这给提升品牌的信誉度起到了很大的作用,请问今生宝贝在保障产品质量上都有哪些举措呢?

  江总:我们强调产品的质量,归根到底讲的还是人,质量的把控需要人,产品原料的采购要人。所以我们讲分工到位是最重要的问题,要保证产品的质量与技术水平的提升,离不开一支优秀的团队,离不开认真负责的态度,只要每一位员工把好自己的岗位,保证优质的产品质量就不是问题。

  我们也在结合行业标准、国际标准做分析研究,以不断提升我们的技术水平,有标准才会有质量。再一个就是基础硬件的问题,我们的设备、生产车间要保持一定的规格,不断完善我们的生产环境。在一支优秀团队的努力下,提升我们的硬件设施,软硬两手抓,就一定会创造令人意想不到的成绩。

  记者:今生宝贝在短短的时间内获得了很多企业是几十年才有的发展规模,您认为在这个过程中最关键的因素是什么?

  江总:主要归结于两个方面,一是行业的发展,孕装产业本身就是一项环保事业,在国家和社会倡导高效环保事业的大环境下,我们抓住了这样的机会。二是我们有一支优秀的团队,这是一支能干大事业的团队,公司的发展离不开他们的辛勤努力。人才是第一重要因素,毛主席曾经是说过人定胜天的,其实就是揭示了一个道理,团结就是力量。

  记者:自公司成立以来,孕妇服饰一直是今生宝贝的优势项目,并且根据市场定位的不同开发了两大品牌,您能给我们介绍下今生宝贝孕妇服饰现在的一个发展情况吗?

  江总:孕妇装是我们最早的项目,中国的孕妇装市场非常广,就像世界的版图那样宽广,但各地的消费层次、消费力、消费观念都会不同。我们创建两个不同的孕妇装品牌,今生宝贝和好孕世界,是为了让更多的消费者能够接受今生宝贝公司的生产的产品,这是我们今后的发展方向。今生宝贝根据这样的经营策略,分别为两个品牌采取了不同的消费定位,今生宝贝走的中高档线路,好孕世界为中档,这样就保证了绝大多数准妈咪消费者能够购买和使用我们的产品。

  记者:我们知道,今生宝贝自主经营和代理的品牌较多,并计划在不久后上马玩具、保健、童装等相关联结构产品,对于企业这样一个横向式的发展,您是如何理解的?

  江总:一个品牌要运作十年、二十年、一百年,它的产品结构一定要完善,产品的组合一定要完善。我们从做孕妇装开始,到后来的文胸、内衣裤、保暖系列等产品都是为了使我们的主线产品孕妇装能够更有市场竞争力。企业的发展最主要的结构对象是品牌,而品牌又突出反映在产品上。现在延伸我们的产品链,包括我们后来开发的孕妇化妆品,都是为了企业今后更好地发展。

  记者:随着电子商务的发展,孕婴童很多企业都开设了自己的电子商务平台,并把网络作为为产品销售与品牌推广的一个重要渠道。我想对于今生宝贝这样一个高速发展的企业,在这方面应该也有一个非常完善的发展规划吧?

  江总:公司一直都很重视这一块,商务平台前期也尝试过和投资过,今后我们会更具有针对性、计划性地完善这样一个更为尖端的商务平台,这也是我们正在努力的方向。我们一直有网上销售,下一步我们将会考虑采取网上代理的模式。目前公司的BBC网上商城已经构成了一个比较完整的框架,它的功能方面细节方面都在改善。希望有更多的合作伙伴,特别是权威的机构能够联合我们,帮助我们把这个平台做的更好。

  记者:今生宝贝能够如此快速的发展,这说明有良好的市场效益做支撑,而企业的效益可以代表加盟代理商的效益,所以我们可以想象到希望加入今生宝贝事业中来的客商应该非常多吧?

  江总:招商情况主要有以下几大块:1、通过我们市场的推广,包括交易会、展销会、活动,包括这一次9月12号第三界今生宝贝漂亮妈咪杯奖赛,还有参加的广洲、杭州、上海等地的交易平台。2、通过现有客户招徕新客户,有非常多的客老户经营今生宝贝后,他们感觉到这是非常值得投资的项目,能够有一个非常好的市场回报,这促使了一大批新成员加入我们。3、一些商务平台,比如网络媒体,很多在网络上看过我们产品和招商信息的客户都主动与我们取得了联系,洽谈合作事宜,可以说着也是我们招商的重要渠道。

  记者:公司一直提倡“连锁加盟,区域专营”的业务方针,就这个方针您能给我们具体阐述一下吗?

  江总:这是我们保证下面的客户在经营不串货、不打价格仗的非常有效的市场政策,这样他们就可以安心放心做好品牌,免除不必要的担忧。对连锁加盟公司有一个统一规划,统一服务,统一指挥,来协调一致。

  记者:对于此刻加入今生宝贝的加盟代理商来说,他们一定非常关注公司今后的发展动向,我相信在您心里也早有这样的一个规划吧?

  江总:那是当然,每一个企业都希望能够长久的生存与发展,我们希望今生宝贝的产品能够走进每一个幸福家庭。同时我们也不断提升自身实力,通过我们的努力在思想、经营水平、效益都能达到让大家满意的结果,这样无论公司、企业员工、客户都能享受这个成功的带来的喜悦。这就是我的奋斗目标!

 
 
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