和天然品牌数字故事（二）

进入2014年迎来了和天然的春天，经过团队3年的努力，“谷良舒”品牌专利配方产品终于面世，这给和天然的发展注入了原始动力基因。在面对现今的市场环境，为了和天然的发展，公司高层集思广益，在营销模式上争论不休。是坚持老的营销队伍模式还是将变革深入到各个部门，全体成员一致认为，坚持只有墨守陈规，只有打破陈规才能有新的未来。

理想，是最好的驱动力

和天然是为全国有梦想、有抱负、有信心的婴童精英创立的创业平台。自7月以来，怀抱梦想、愿景的全国精英不断加盟，全国营销队伍不断扩大；继而营销部组建广东、贵州、云南、湖北、山东、江苏、河南、河北办事处；全国营销队伍突破100人；在这梦想交集、思想碰撞的年轻活力的队伍里，因为梦想我们相聚，因为理想而信心；我们的队伍从不缺乏执行力的驱动；我们的队伍从不缺乏团队信心；因为我们是做自己，做自己想做的事情，这是我们的驱动。我们愿意付出比别人更多的努力，我们愿意付出比别人更加艰辛的劳动；哪怕是没有回报，我们从不后悔，因为我们一直在努力，因为我们一直在坚持。

成功，属于时刻准备着的人

成功没有一帆风顺，成功没有不劳而获。但是努力了并不是就有收获。在全国的市场里有商贸代理制，代理制公司他们走在终端渠道竞争的最前沿，时刻面对这同行业竞品的竞争。销售团队不断的更替优化，竞争越来越强。

机会，市场经济初期阶段成就一代成功者

目前全国母婴渠道尚处于商业集中的初期阶段，主要以地区性连锁为主；商业连锁发展初期其中最为重要的是供应链的优化，优化不同品牌供应商，抢占优势品牌企业以提升自身商业品牌度、客户资源、营业额等。而单体母婴店及夫妻店，随着时间和竞争的推移，商业连锁整体性上逼迫实力小的母婴店倒闭或加盟捆绑。

冷静，带领团队向前看

云南12人团队在市场经过周密调查后，将市场分为三块：首先是云南地广人稀，交通不便；将全省县级市场全部找到合适的代理商进行乡镇终端配送；二是地级市区域性连锁选择性开发上柜，导购进行终端拦截和促销；最后与强势5-10家左右的母婴店进行强强合作，形成高低搭配，中间取益的市场开发策略。目前已经取得很好的效果。

在和天然的队伍并不是都是一帆风顺，我们有一直队伍省区经理带着8个销售团队，在推广了快1个月的时间里，因为种种原因成绩了了，希望我们的团队静下心找到市场突破的方法。信心，比黄金更加珍贵；信心，是为理想驱动的润滑油。