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商业新模式“好孩子”一站式生活馆

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-05-09   来源:中国孕婴童网
      从北京东单到东四是一条专卖店云集的黄金商业地段银街,也是北京著名的中小学校聚集区。近日,记者惊异地发现,一座两层高的“好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”竟在此赫然开张。
      徜徉于此,感到该店亮点颇多:妈妈们在这里可以买到所有宝宝用的东西,除了国内外众多品牌的童装外,还有适合宝宝各种年龄阶段玩的玩具、童车、书籍、卫生用品等,甚至还设有儿童图书馆和照相馆……总之,只要跟宝宝有关的东西,在这里应有尽有,妈妈们不必再带着宝宝东奔西跑了。
      “母婴生活馆”的国际化面孔
     “好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”面积400平方米,可以看作是一栋完整的“母婴生活馆”,里面囊括了好孩子为从0~12岁的儿童和孕妇所研发生产的将近4000多种、除食品以外几乎所有的日常用品,店中所有的陈设按照实际生活情境设计,独具巧思。
  好孩子是国内一站式母婴专卖店的首倡者。2006年8月,好孩子首家一站式母婴专卖店在上海人民广场开业,短短半年的时间,好孩子一站式母婴专卖店就发展到10家。好孩子集团总裁宋郑还表示,希望借助一站式母婴专卖店,把具有国际水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国。第十家专卖店在首都落户,正是好孩子集团立体进军零售领域战略的生动体现。
 “好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”的开张,还引来了一些国际顶尖的儿童用品品牌前来助阵。记者在店内看到了一些国际一线品牌,其中好孩子代工的欧洲品牌Quinny也辟专门区域陈列销售,价格比欧洲市场价格略低。另外,史努比、汤美天地等知名品牌也都出现在店内。据介绍,基于在国际市场上的成功,好孩子已经获得了12个全球一线儿童用品品牌在中国的独家代理权。
  在宋郑看来,代理这些“小巨人”在中国市场的销售,将帮助好孩子在最大程度上分享到国内上千亿元的儿童用品市场蛋糕。好孩子的目标是占领中国母婴产品市场的大份额,而其中的一半将要由代销品牌来贡献。
  此前,因为看好中国市场的巨大空间,一些全球知名儿童用品品牌大多以童装对中国市场先行试水。然而,由于各种各样的原因,这些全球“小巨人”前几年的经营状况并不理想。而好孩子集团在中国市场完善的营销网络和渠道是这些“小巨人”看中好孩子集团的真正原因,好孩子集团成了这些儿童品牌打开中国市场的平台。
  零售市场的深度整合
  业内人士指出,好孩子通过代理国际一线品牌,不仅避免了与这些全球著名儿童品牌的潜在竞争,而且还在无形之间把他们变成了合作伙伴,帮助自己完成由品牌制造商到品牌服务商的转变。将来好孩子拥有几百家终端零售店的渠道和消费者中的口碑,将是好孩子品牌最珍贵的资产。
  波士顿咨询公司(BCG)的调查显示,2005年,中国儿童用品市场的规模大约为860亿元,并且有望保持年均15%的增长率,2010年该市场的规模将达到1700亿元,将是中国最有增长性的市场之一。
  巨大的市场增长潜力让好孩子——中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团砰然心动。数据显示,2005年,好孩子集团的销售额达到25亿元,纯利润达1亿元,其中国际(以美国和欧洲为主)与国内市场的比例大约为7:3。尽管相较于美国童车市场5%年均销售增长率,好孩子在美国10%的销售增长率让人刮目相看,但相对国内火热的商业零售市场来说,仍显得增长乏力。因而,大规模进军国内零售市场就成了好孩子的重大战略。
  当然,从一个生产制造品牌转变为一个商业品牌,不像成为零售商那么简单,商业品牌的建设需要更多立体的塑造。好孩子的策略就是,在维持好现有的销售渠道的同时,大力发展一站式母婴专卖店。未来5年中,好孩子希望将在国内的一站式母婴专卖店扩张到500家。
  与此同时,为了更快地树立好孩子的商业品牌形象,好孩子还投入相当精力去做推广活动。好孩子开办了被誉为“中国第一父母网”的“好孩子育儿网”,邀请来自江苏、上海、北京等地的370多名育儿专家,为年轻父母们提供全天候的在线免费咨询活动。
 
 
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