“这个冬天比较冷，你冻着了吗？”这句话最近在企业界比较流行，一如中国几千年的传统，见面打招呼就问“您吃了吗”。这也难怪，据说广东和浙江破产的企业都快10万家了，而且还有很多老板玩失踪、玩自杀。生产型企业遭受严重打击之时，作为下游的经销商自然也不能幸免。企业倒闭了怎么办？消费者购买力下降、对产品越来越挑剔怎么办？这自然就关系到“改嫁”的问题，经销商面临着打破原有格局，寻求新产品、开拓新市场的问题。那么，童车经销商如何“改嫁”呢？“改嫁”的标准又是什么呢？

　　首先，经销商必须清晰的知道自己要什么？

　　“对于没有方向的船只来说，任何方向的风都是逆风”。经销商要获得长远发展就必须清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正确的决定，选择出适合自己的“娘家”。

　　对于99%的经销商而言，他们经营的最终目的都是为了赚钱。没错，赚钱是绝大多数经销商想要的。但赚钱是结果而非过程，我们真正能够掌控的却是过程而非结果。要大量的、长久的赚钱，经销商必须做到以下三点：

　　一、拥有具有竞争力的产品或产品组合。

　　在市场竞争日益激烈的今天，人们越来越对市场营销和品牌塑造顶礼膜拜，同时认为在产品严重同质化的今天，营销手法才是决定成败的关键，产品价值的影响几乎可以忽略不计。

　　这是社会快速发展，人们日益浮躁下的畸形思维，抱有这种思维的企业注定不能长久。其实消费者真正愿意花钱购买的还是产品和服务本身，而产品和服务并非没有差异化，世界上没有一个真正的强势品牌不是以产品品质为基础的，因此，经销商经营的产品对自身的成长和业绩的增长起到决定性的作用。

　　二、拥有自己能够掌控的广大网络。

　　网络是经销商得以安身立命的根本，“铁打的营盘，流水的兵”，厂家不好可以换，产品不好可以换，但如果没有自己的网络，就失去了存在的价值和意义，结果是被别人无情的更换和淘汰。

　　网络需要经销商多年对渠道的精耕细作，需要诚信经营、热忱服务，获得下级渠道对自己的认同和认可。但要获得属于自己的网络有时候也可以投机取巧，比如获得市场火爆的品牌代理权，下级经销商会争前恐后的主要上门需求合作。或者对于一个品牌的成熟市场而言，通过自己的努力挤掉了前任代理，你将轻轻松松拥有其品牌所有的网络。

　　三、拥有自身对市场的运作能力。

　　不要羡慕别人的成功，因为任何成功都有其必然性。如果你准备好了，你就能成功。你需要准备的最重要的一点就是你的能力。

　　优秀是训练出来的，能力不是天生就有的，而是通过后天的努力获得了，不经历苦难就不知道幸福的真谛；同样，不经历挫折甚至失败就不可能成功。当然，能力的提升也是有捷径的，“近朱者赤，近墨者黑”经常和有钱人在一起你也会成为有钱人，同样，和能力比自己强的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，经销商要提高市场运作能力，最便捷的方法就是找到一个处于上升期的强势品牌，配合其在区域市场的营销和品牌塑造，不光赢得了市场，还从中学到了很多市场运作的经验，有效的提升自身的能力。