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巧用计谋打动服装批发商 帮你进到便宜货

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-27
   许多做服装生意的新手去进货的时候经常会碰到难缠的批发商,自己苦口婆心说上半天还是没有拿到低价货。小编今天给你介绍几个招数,让你轻松打动批发商,进到便宜货噢

  许多做服装生意的新手去进货的时候经常会碰到难缠的批发商,自己苦口婆心说上半天还是没有拿到低价货。小编今天给你介绍几个招数,让你轻松打动批发商,进到便宜货噢

  我希望能长期合作:店主要主动表明长期合作的信心和打算,这样可以让一部分批发商心动,进而下调价格。但是也有一部分“老油条”不吃这套:“跟我玩这个,你还嫩了点,我给了你低价,你以后不来这进咋办?”所以店主一定要真诚,最起码有长期合作的表现,不要只是随口一说,这样肯定得不到低价。

  我的店铺面积比较大:告诉批发商你的店铺和客源,是让批发商吃个定心丸:“这是条大鱼,这么大的实体店肯定以后销量很高”,这是获得降价的第二种方式。

  这批进货是试销:不要多说,只说试销,然后就闭上嘴。说的多就漏了,给批发商以悬念,如果真的是试销,聪明的批发商会给你低价的,问题是你有没有做到让批发商深信不疑。

  我是新手,资金很少:这种苦肉计的方法,适合比较可爱的女生对男性批发商或比较面善的年妇女批发商,“我的资金真的不多,但是我还是觉得您人挺不错,如果可以低价的话,我一定会报答您的”这招也可以尝试下,说不定可以打动批发商呢。

  中国最大的服装批发基地不外乎广州,杭州这两个地方是生产基地。一件衣服,首先会从工厂生产出来,然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户,也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主,超市主等等分销商,就会去向服装批发摊位的商户拿货,然后再卖给消费者。

  所以,一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

  二.市场与市场之间的关系

  市场与市场之间,往往也会有交易,这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

  从地理位置上说:全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货,因为旅行的成本会很贵。所以,基本上每个省会城市,都有小型的服装批发市场,比如说武汉的批发市场也很大,北京的动物园,大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的,因此从拿货价上又增加了一层利润。

  所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“其他城市档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

  从消费者心理来说:有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的,利润保持在很高的位置,那么这些市场本身就懒得去与工厂协调,比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主,因此价格就低。四季青市场名气最大,且批零兼做,利润可以到达50%甚至70%,因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货,以实现快进快出。

  所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“更有名气的档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

  所以,专业的拿货,应该去专门做服装批发的市场拿货,这样才不会被杀猪,因为服装批发市场的价格,与零售店的道理是一样的:名气越大,价格越贵。名气大的市场拿货价格贵,也是理所当然的。

 
 
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