许多做服装生意的新手去进货的时候经常会碰到难缠的批发商，自己苦口婆心说上半天还是没有拿到低价货。小编今天给你介绍几个招数，让你轻松打动批发商，进到便宜货噢

　　我希望能长期合作：店主要主动表明长期合作的信心和打算，这样可以让一部分批发商心动，进而下调价格。但是也有一部分“老油条”不吃这套：“跟我玩这个，你还嫩了点，我给了你低价，你以后不来这进咋办?”所以店主一定要真诚，最起码有长期合作的表现，不要只是随口一说，这样肯定得不到低价。

　　我的店铺面积比较大：告诉批发商你的店铺和客源，是让批发商吃个定心丸：“这是条大鱼，这么大的实体店肯定以后销量很高”，这是获得降价的第二种方式。

　　这批进货是试销：不要多说，只说试销，然后就闭上嘴。说的多就漏了，给批发商以悬念，如果真的是试销，聪明的批发商会给你低价的，问题是你有没有做到让批发商深信不疑。

　　我是新手，资金很少：这种苦肉计的方法，适合比较可爱的女生对男性批发商或比较面善的年妇女批发商，“我的资金真的不多，但是我还是觉得您人挺不错，如果可以低价的话，我一定会报答您的”这招也可以尝试下，说不定可以打动批发商呢。

　　中国最大的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地。一件衣服，首先会从工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。

　　所以，一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

　　二.市场与市场之间的关系

　　市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

　　从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。

　　所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

　　从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。四季青市场名气最大，且批零兼做，利润可以到达50%甚至70%，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。

　　所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

　　所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。