毫升装的常温奶售价24元，怎么比都算得上是天价。这个天价的乳制品出自西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司（简称“高原之宝”）。作为西藏最大的牦牛奶生产企业，高原之宝一方面计划着拓奶源、扩产能、做大市场，另一方面谋求以特色概念登陆资本市场。近日，高原之宝董事长王世全接受记者采访时透露，高原之宝公司内部已经有了上市的时间表，今年完成收支平衡，用三年左右的时间达到上市要求，争取在国内资本市场上市。

　　以特色搏出位

　　相比较普通的黑白花牛，牦牛资源很稀缺。高原之宝工程师万向贵介绍，我国的牦牛资源主要分布在黄河第一湾的位置，包括西藏的拉萨、昌都，四川的若尔盖、阿坝等，甘肃的玛曲、甘南等，青海的玉树等。牦牛的年产奶量200-300公斤，产奶低、浓度高，包括蛋白质含量。而且，牦牛只能野生放养，不可圈养。

　　牦牛的这些特性，都使得牦牛乳制品的工业化加工面临着原奶资源稀缺的难题。不过，这也是牦牛乳制品相比较普通乳制品的特殊之处。

　　坐拥自然优势，高原之宝希望凭借特色奶的概念在乳制品细分市场上谋得一席之地。

　　对于规模化企业而言，传统乳品行业的市场集中度已经很高。根据铭泰铭观的统计，2009年伊利、蒙牛、光明三家主力乳制品企业占据国内乳品市场销售额的56%。区域型乳品企业在常温奶领域已经没有任何优势，在低温奶的优势也在逐步减弱。

　　“未来乳品市场将会进一步的整合，区域型乳企的优势将会逐渐丧失。”铭泰铭观咨询北京分公司副总经理侯军伟说。

　　侯军伟认为，差异化的高端奶市场，还是一个增长率高且没有强大主导公司的细分领域。虽然蒙牛、伊利、光明、三元都有推出高端的常温奶，但是这些产品都是基于普通乳制品，在“差异化的高端奶”领域，比如水牛奶、骆驼奶、羊奶、牦牛奶这样的细分领域，这些主力乳品企业还没有强势介入。

　　谋划上市

　　成立的第13个年头，高原之宝的董事长王世全希望，今年能够实现收支平衡，两到三年内保持良好的增长速度和经营业绩，以达到上市要求。王世全透露，如果可能，高原之宝首先希望在国内上市。

　　在此之前，皇氏乳业已经凭借“水牛奶”的特色概念，实现在中小企业板上市。

　　对于高原之宝的上市目标来说，如何做到快速增长是目前的重要任务。

　　年，王世全回西藏投资，创立西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司。原来的设想是主营牦牛资源综合利用开发。到2002年时，高原之宝调整经营思路，压缩经营范围，集中为牦牛乳制品的开发。2007年时，公司再度调整经营思路，将牦牛奶定位为高端产品，走出西藏，开始在北京等一线城市布局。2008年7月，其北京公司正式成立，高原之宝旗下的“菲凡”系列牦牛奶进入北京市场。当时，这一顶级牛奶的价格可谓天价，250毫升装每盒零售价达到24元，其进京的首站为燕莎、赛特等，同时也会进入高档社区。

　　高原之宝销售总监滕彦军透露，2009年，高原之宝完成销售额1000万元，其中西藏市场占90%，北京占10%。滕彦军希望，高原之宝今年能够通过以下路径加速销售：通过关系营销，开发集团购买；开发高档社区、高档场所的销售渠道。

　　王世全表示，在今后三年内，高原之宝将加大投入近亿元大力开发牦牛乳制品的国内及国际市场，以北京、上海、广州、深圳、成都为主要目标市场，走高端路线。

　　市场拓展的加速，必需有产能、奶源的支持。王世全透露，在扩建现有的西藏基地外，今年还将投产在四川若尔盖新建的基地，此外，高原之宝还计划以并购的方式控制甘南、玉树的牦牛资源。

　　此外，高原之宝现有的产品主要是常温奶，还有一部分的酸奶。如果要迅速扩大销售，高原之宝还在考虑产品的多元化。但是，是涉足附加值更高的奶粉、奶酪，还是酥油等其他的，高原之宝方面还没有明确的计划。此外，如何打开国际市场，现有的产能、奶源资源是否支持开拓海外市场，在这个问题上，高原之宝内部还没有明晰的答案。