2000—2010年,是中国孕婴童产业飞速发展的10年,不论是品牌商、代理商还是零售商,业绩都取得了高速的增长。当然惊人增长也意味着竞争的空前激烈,2010年渠道兼并已进入实质性阶段,渠道洗牌必然会导致品牌洗牌,中国孕婴童业还能高速发展多久?孕婴童企业发展的方向在哪里?
知名的4A公司电通广告,近期举行了“中国3—4级城市解析论坛”,表明企业应该向三四级城市下沉,三四级城市市场是企业未来的希望。李宁品牌新增门店数量及新增营业面积超过80%均来自于内地三四线市场。
这些讯号告诉我们,除了一二级城市,我们应该把更多的目光投向三四级城市,原因有如下四点:
首先,在婴童产业,渠道整合目前仅在一二线城市,而庞大的三四线城市,连初具规模的孕婴童连锁店都还未成形,远未被开发。
其次,三四级城市数量庞大,消费力今非昔比。比如安徽省六安市是老少边穷地区,据市政府统计显示,2005年人均可支配收入为7810元,今年可望超过1t4600元。
再次,中国333个地级市,2858个县级市,较之一二线城市,代表的是更庞大的市场容量。
最后,由于目前的不成熟及待开发状态,也使得三四级城市还未形成激烈的竞争。
因此,CBME鼓励企业渠道下沉,积极向广大的三四线城市寻找商机,拓展并占领市场。同时,三四级城市买家的开发也将是2011年CBME孕婴童展·童装展的重点工作,为此,CBME将投入更多的预算进行宣传推广,以邀请更多三四级城市买家光临2011年CBME,为参展商渠道下沉做好准备。