自金融危机全面爆发以来，外贸订单锐减致使许多外贸鞋企难以为继，最终导致一部分中小企业关门歇业，余下的企业生存艰难。根据瑞士银行的最新估计，2012年亚洲人均鞋类消费量将达到2双，中国人均鞋类消费量也将由目前的不足两双有望突破2.5双，届时，中国鞋类年消费总量将超过30亿双，在现今23亿双的基础上再增长30%以上，发展空间巨大。另外由于屡遭欧盟的反倾销以及迫于近期人民币升值的压力，外销遇阻的鞋企无不对内销市场极度渴望，然而转身容易，迈步却很艰难。

　　提起“隔行如隔山”，或许有人会反驳说“隔行不隔理”，但实际上，外销和内销不仅地域不同，其中游戏规则也大不相同。外销转内销对于企业而言，并非简单意义上的开辟国内市场，实际上是企业由加工车间到品牌提供商甚至产业链管理者的转变，是企业由无品牌到自创品牌的过程，是企业的一次再造和升级，所涉及的方方面面与企业先前熟练的外销模式迥然不同。因此很多鞋企感到迷茫:“我们能怎样突围、破局呢?”其实只要我们掌握以下三大兵略，足以使我们转战内销赢市场。

　　第一招：庙算胜者，打有把握之仗

　　《孙子兵法·始计第一》云:“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。”意思是，计算周密、得胜条件充分的就能取胜。此兵略告诉世人，做一件事情之前，务必要考察好，可行不可行，有多少有利因素，多少不利因素等等。只有做到心中有数，方能打有把握之仗。

　　对鞋企而言，不乏置之死地而后生的冲劲与力量，但缺少的就是“多算胜”。外销鞋企回到国内市场后，要做好市场调研和市场分析工作，在调研分析层面，昊科咨询有一个“四只眼调研"理论：第一只眼看市场环境，第二只眼看消费者，第三只眼看竞争对手，第四只眼看自身资源，要充分研究国内消费者的消费习性、市场环境的特点，竞争对手的操作模式和自身的优劣势。

　　算则胜，不算则败。战争如此，“困境”中的鞋企、经销商更是如此。

　　第二招：践墨逐本，打造自己的核心竞争力

　　《孙子兵法·九地篇》云:“践兵法如绳墨，然可以顺敌决战。”践:履行、实践;墨:木工用的墨线，谓绳墨，引为法度、规矩。践墨逐本意思是说选择作战方向，实施作战计划，都应遵循作战规律，遵循客观实际原则，以战场的根本为先决条件。如今陷入“困境”的鞋企，就应从实际出发，打造自己的核心竞争力。

　　外销型企业进入国内市场切不可盲目学习行业内的成功企业，哪怕是具有很强实力的企业，也不能照搬照抄。形式上学会了，但时代环境不一样，资源状况不一样，或者企业的内功不够深厚，也往往很难达到预期效果。

　　因此企业要根据市场的实际情况，根据企业自身资源状况，明确自身的内销业务战略定位，以及确定品牌市场定位和销售渠道拓展策略，打造自己的核心竞争力。

　　第三招：胜于易胜，痛击竞争对手

　　《孙子兵法·形篇》云:“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”“胜于易胜”在实际的战争中可以最简单地演化为以己之长，攻敌之短。如何创造条件，发现敌人最容易战胜的一面（即最弱的一面），这是取得胜利的关键。

　　近年来，企业与企业之间竞争程度不断升级，由于行业领先者在市场中占有优势地位，刚从外销转向内销的鞋企很难与它在整体市场上展开全面的竞争。因此，企业应根据自身情况，扬长避短，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一是很重要的战略步骤。同时实施“围剿”战略，一方面要正确认清当前的竞争局势，一方面要积极的采取应对措施，以各种迅雷不及掩耳的手法，痛击竞争对手。