如果一切顺利，下个月，陈远荣所在的澳优乳业股份有限公司将与索迪雅签订正式协议，成为这家法国主要的乳制品企业联盟公司的股东之一。
这个新身份，能给澳优带来法国当地稳定的奶源，索迪雅在欧美等市场的渠道，及其在婴幼儿奶粉及相关食品方面的研发能力。这些正是头顶“国际品牌”光环的澳优所缺乏的。
巴黎之约
6月中旬，澳优与法国主要的乳品商索迪雅集团旗下子公司诺蒂柏欧(Nutribio)订立意向书，双方将成立合营企业澳优爱达力(AusnutriaNactalia)。
按照计划，该合营企业前期的投资总额将为100万欧元，澳优将以现金出资50%，诺蒂柏欧则以商标所有权约定价值出资50%。合营公司的产品由诺帝柏欧制造生产，实施双品牌的市场推广和国际化的销售策略。此外，澳优还与诺蒂柏欧约定，在未来三到六个月内，待索迪雅完全持股诺蒂柏欧后，澳优再购买诺帝柏欧10%股权并逐步增持其股份。这样借道诺帝柏欧，澳优与索迪雅的关系将更近一步。
诺蒂柏欧原由索迪雅与法国爱特蒙联盟(EntremontAlliance)共同成立，有27年之久。主要从事婴幼儿奶制品、功能型成人奶粉及营养品等研发生产。今年6月初，索迪雅全面收购爱特蒙所持诺蒂柏欧的股份。
澳优CEO陈远荣6月23日接受本报采访时介绍，双方就上述合资事宜已经谈了一年多，期间双方进行了十次互访、调研以及股东、管理层之间的沟通。
在去年和今年上半年，澳优就一直在寻找合作对象。陈远荣透露，澳优分别与澳大利亚、新西兰等奶资源丰富地区的多家企业进行了洽谈，有的甚至都到了尽职调查阶段。最后为何选择诺蒂柏欧？陈远荣说，一是它在婴幼儿奶粉等领域的研发能力；二是其已在48个国家铺建的渠道；三就是它背后的母公司索迪雅。
索迪雅已在欧盟拥有超过8500家牧场。并购爱特蒙后，索迪雅年收集鲜奶量已突破50亿升。再加之，索迪雅旗下的优势产品——婴儿液态奶，是澳优未来想尝试的产品新方向。
扶正身份
熟悉澳优的人说，它的商业模式简单来说就是，品牌运营。而与索迪雅的合作，只是澳优品牌战略布局的一步。
铭泰铭观总经理劳兵分析说，澳优成立之初在澳洲注册了品牌 “澳优”，并借助国外的奶源基地完成奶粉加工，然后在中国国内销售。“源自澳洲”的广告宣传，让外界一度以为这是家来自澳洲的乳制品企业，即便其定价超过了雅培、惠氏等公认进口婴幼儿奶粉品牌，仍有消费者来买单。
得益于高端定位、“洋品牌”宣传，从2006年开始，澳优进入快速成长期。资料显示，上市之前，2006年到2009年上半年，澳优主营业务收入和净利润，都实现了100%以上的增长。而此时，国内其他的婴幼儿奶粉生产商还主要是自建厂、生产奶粉、做品牌推广这一传统的经营模式。并且市场上的国产婴幼儿奶粉多以中低端为主，高端市场几乎被洋品牌垄断，排前四位的品牌为美赞臣、惠氏、多美滋、雅培等。澳优是少有的紧随这一阵营之后的国产品牌。
2009年10月，澳优登陆港交所，成为继蒙牛乳业后第二家在港上市的内地乳企。
也就在澳优春风得意之时，事实的另一面被揭开：澳优的前身2003年成立于湖南长沙，“澳优”在澳洲也只是注册时间不长的新品牌，产品仅在中国国内的销售。2009年10月中旬，关于澳优“假洋品牌”的争论接踵而至。
此后，澳优高层在多个场合为“洋品牌”的宣传做解释，但仍掩饰不了澳优在产业链上的软肋。
上游奶源没有自有化，一直依赖塔图拉(Tatura)及MurrayGoul－burn两家澳洲乳制品生产商作为主要奶粉供应商。一旦供应商奶粉缺货或暂停供应，澳优的经营将面临“断顿”；研发投入不够，虽然澳优坚称与塔图拉合作研发，但舆论更倾向于它的角色是中间贸易商；澳优产品仅在中国国内销售，难以与其“国际品牌”形象相匹配。
其实，澳优早已意识到这些问题。在2009年上市之时，澳优高层就曾明确表示，将用上市募资的30%投资或收购上游奶粉相关资产。
接下来，澳优急需做出的变化是，获得更多的优势奶源，提升新品研发能力，迅速闯入国际市场，完成“洋品牌”由内而外的大换血，扶正身份。
陈远荣说，在社会分工的背景下，澳优应该是做产业链上自己最擅长的部分。他承认，对于一个希望在既有市场格局中迅速抢位的企业来说，合资、并购将是澳优完成扶正身份的捷径。“澳大利亚、新西兰等市场，已经拥有这些产业链环节的优势资源，与这些市场中的主要企业合作，将使澳优在整个产业价值链上更有竞争优势。”
不过，所有的“借船出海”都因为海外合作方的不可控因素而隐藏着变数。乳业专家陈渝提醒，包括海外合作方的实力、合作中双方利益关系平衡等，这些问题都需要时间来解决。
