日前，东莞龙昌数码科技有限公司与浙江贝因美科工贸股份有限公司签署了合作协议，将基于双方在婴幼童产业的特点和互补性，共同开发销售婴幼玩具礼品系列，创新婴幼童产品赢利模式。业内人士建议，异业合作选准品牌很关键。

　　国内玩具消费近1000亿元

　　在杭州第五届中国国际妇幼婴童产业博览会上，龙昌与贝因美完成了合作签字仪式。博览会期间，业内人士对于婴幼童产品市场的前景非常看好，认为经济危机下该类市场的消费没受大的影响便是最好的佐证。

　　行业内公认国内玩具市场目前的消费需求已达到500亿元，预测到2010年，中国玩具市场消费额有望超过1000亿元。

　　“而作为婴幼童智力开发的辅助工具，婴幼童玩具系列更是受到越来越多家长的青睐。据国内市场的反映情况来看，婴幼童玩具市场正处于一个上升的趋势。”龙昌的相关负责人分析到。

　　“异业合作”产生互补

　　龙昌自主研发的世界上最小的机器人i-Sobot在国外市场上早已声名赫赫，所以就生产工艺和研发能力而言，龙昌在玩具生产上是一个非常理想的合作伙伴。而贝因美集团在国内的奶粉市场上已经打拼多年，拥有较为成熟的销售网络，品牌知名度同样具有一定的优势。

　　龙昌方面表示，在协议框架下，龙昌负责产品的研发设计和生产，而龙昌借助贝因美渠道进行销售。目前龙昌的销售渠道正不断完善，借助贝因美的渠道优势，龙昌的产品将更快打开国内市场。据悉，贝因美方面选择龙昌时，看重的正是它的技术能力。

　　“异业合作”要选准品牌

　　记者问及如何看待龙昌和贝因美合作的风险时，龙昌方面表示，任何的合作都会存在风险，从以往的经验来看，异业合作在操作过程中，最关键的就是沟通。就协议框架来看，双方的“异业资源整合”的思路非常清晰，合作的各种意向也比较成熟。

　　业内人士对双方合作分析表示，事实上，除了良好的沟通，双方的品牌调性、目标市场的一致情也同样关分键。此外，该人士还称，合作企业还要选准异业品牌。其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。