大电影《喜羊羊》以骄人的成绩给了很多人意外与惊喜。正当人们还在讨论《喜羊羊》的成功是否存在偶然性的时候，2010年贺岁档，《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》（简称《喜羊羊II》）再度升级，开画以来屡创票房新高，首周末票房收入超过4350万，整个档期票房收入超过1.2亿。“别看我只是一只羊”---《喜羊羊II》以“虎虎生威”之势掀起了全家总动员的热潮，成为华语电影有史以来最牛的动画片。

      电影《喜羊羊》连续两年的票房奇迹让人们相信，它的成功绝不是偶然，但成功背后的原因到底是什么？它的成功又能带给我们什么启示？这种成功是否可以被复制？如何复制？本文将对此展开进一步的思考与探索。

     启示一：儿童改变家庭消费的结构

      随着一个小生命的降临，一个家庭完成了由两口之家到三口之家的转型，同时发生改变的还有生活重心和消费重心的重大转移。调查显示，4-14岁儿童家庭月均为孩子消费919.88元，占家庭消费总支出的34.82%，其中最主要的消费是食品、童装、玩具、教育、文具等等。可见孩子的到来，对于整个家庭消费结构产生了重大影响。很多城市家长都坦言，自己成为了继“房奴”之后的“孩奴”。

     启示二：儿童对家庭消费的影响力巨大

     儿童对于家庭消费的影响早已远远超出了儿童产品这一简单的范畴。我们同样来看电影《喜羊羊II》的成功，这是一部纯粹的儿童动画电影，票房收入却过亿元，甚至打败了很多相同档期的成人******。其中一个很重要的原因就在于******《喜羊羊》的观众不仅仅只有儿童，还有儿童背后的家庭， 1+N的观影模式成功拉动了家庭消费。

     其实国外发达国家的市场经验早已证明，儿童的影响力已经渗透到了家庭消费的各个层面。在英国，孩子们影响着父母对饮食、服装纺织、家具、汽车、电脑甚至对住房的选择，最富有的家庭中的孩子影响最大，能左右家里75%的可支配收入。

      随着中国经济的发展，这种现象也越来越显现与普遍。2002年得克萨斯农基大学营销学教授詹姆斯所主持的《中国儿童的消费行为研究》中发现：儿童对父母购买洗发护发用品，肉类，影碟，牙膏等家庭日常消费品，都有较为显着的影响。而在耐用消费品方面，孩子的影响主要表现在孩子不喜欢的，家长不会选择，其中，儿童对家庭电视机消费影响平均值是23.4%，对电脑消费的平均影响值是27.4%，对家庭汽车消费的平均影响值为19%，尤其孩子的年龄越大，这种影响会越显着。无独有偶，在2010年1月北京交通广播《都市调查组》、数字100市场研究公司合作开展的“买车谁做主”调查中，无论是爸爸、还是妈妈，都认为孩子在颜色方面的意见很重要。

     上述研究结果表明，在现代家庭中儿童的地位变得越来越重要，同时，家长也越来越倾向于与孩子之间建立一种平等的关系，更加尊重孩子的意见。尤其在中国特有的 “4+2+1”的家庭结构中，作为“1”的孩子成为家庭的核心，他们拥有极大的话语权，能够影响家庭的消费。尤其部分品类商品，当孩子坚持自己的消费选择时，他（她）的决策能力往往超过N个成人。

    启示三：儿童也追星，并且同样具有极强的品牌观念

    儿童在影响消费时，并非盲目的发出购买要求，他们具有极强的品牌观念，同时在购买很多商品时都具有明确的品牌需求，儿童完全能够主导他们的品牌消费，家长们只是“购买的执行者”。

    以休闲食品的消费为例，有超过95%的儿童有品牌概念，有60%以上的儿童能够在不提示的情况下说出一个品牌，这说明儿童已经具备惊人的品牌意识。