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利用消费者"占便宜"心理

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-09-16
  打折促销之所以就有巨大杀伤力,根源在于满足了消费者的"占便宜"心理。第一个发明"跳楼大甩卖"和"买一送一"的人很伟大,他让消费者感觉占足了大便宜

  打折促销之所以就有巨大杀伤力,根源在于满足了消费者的"占便宜"心理。第一个发明"跳楼大甩卖"和"买一送一"的人很伟大,他让消费者感觉占足了大便宜。打折促销被商家用了十多年目前仍在沿用,成为很多厂商新产品入市、挤压竞争对手、老产品扩大市场份额等最常用模式。价格战就是血淋淋的商战,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。既然现在厂商还乐此不疲,那么就要对促销提高效率,别促而不销,因为,某个商品打折之后,留给消费者的心理价位就是你打折之后的,当你在想恢复原价,消费者就不买帐了,所以,打折促销关键在"销

  首先就是在促销活动中,尽量使折扣商品价格直观,体现出实惠。有调查机构通过调查发现,某些商品标注"立即节省××元"比标注"原价××,现价××"销量大得多,这是因为,这两个促销用语有很大的心理差别,打折的目的还是推销,要让消费者感觉实惠,而"原价××,现价××"很大程度消费者认为是一个陷阱,而"立即节省××"颇有些人文关怀的温暖,让消费心理感觉是少花钱了,占了便宜。

  其次是操作要简单,避免繁琐。一些大卖场经常搞一些促销活动,比如买商品花多少费用后,送你多版权中国酒业新闻网少卷,但这些消费卷还只能在特定商区购买,很多商品还不参与,经常看到有些消费者持优惠卷却买不到自己喜欢的商品。这种操作模式会使消费者产生上当的感觉。目前很多大卖场改变策略,无论你买什么,只要达到费用等级,就直接降商品价格或返现金,反而真正促进了销售。

  最后就是在打折促销时尽量体现差异化,比如附送赠品的策略就可以增强对消费者的吸引力,增加消费者尝试购买的几率。或者是联合促销,两个或者两个以上的品牌合作开展促销活动,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,比如奥运会期间的可口可乐与柯达胶卷之间的合作就比较成功,实现了双赢。还有就是通过公关方式进行促销,比如举办公关活动,专题活动,公益活动方式等,这些会很快在消费者中迅速传播,使品牌得到提升,并直接带动销量。比如以前沙宣在大卖场组织的"我秀我发",邀请知名美发师现场作秀,同时商品还有一定价格折扣,事实证明活动期间销量迅速增加,而品牌也深入人心。

  总之,一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。

 
 
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