“一家玩具店,玩具真稀奇。会说话的钟,会唱歌的鱼。骑兵要打架,警察来劝阻。机器狗生病,医生急抢救。百兽齐声吼,震破大天官。智力大拼图,请你来帮忙。小朋友们哈哈笑,明天我也买一个!”

　　相信每个人读了这首《玩具童谣》，都会轻松快乐，并且有想去这个玩具店看一看的冲动!那么在互联网高速发展的今天，玩具类上市公司如何营销?他们是否也会编织出一首电子商务盈利的歌谣

　　据了解，国内生产玩具的公司很多，但在资本市场发展的公司的确很少，具代表性的公司有高乐股份(002348)、奥飞动漫[26.97 -1.39%](002292)、小商品城(600415)等。他们作为生产或销售玩具类的龙头企业，引领国内玩具业的发展，并主导这个市场。他们的销售渠道可谓是多样化，但多数公司仍利用原有的渠道，他们在电子商务上的发展未尽人意。

　　今年2月上市的玩具类公司高乐股份，所处的位置是粤东地区。而粤东地区早在多年前就注重自主品牌对外销售，通过加大研发投入、外观设计创新、打造品牌效应、提高全系列产品供应能力和销售模式创新等手段摆脱OEM经营模式，成功地形成了自身技术和品牌优势。

　　广东玩具协会提供的数据显示，高乐股份目前是国内首屈一指的电动火车、线控仿真飞机、磁性学习写字板、机器人[39.13 -0.31%]玩具出口企业，在欧美市场占有率处于领先地位，女仔玩具系列在29cm市场主流规格上仅次于全球最大玩具厂商美泰。同时，公司国内自主品牌出口电子电动玩具第二，自主品牌玩具第三。

　　高乐股份的董秘杨广城在《证券日报》记者采访时表示，目前高乐股份的销售渠道主要是利用原有的渠道在发展，因为，那是公司发展的基础。至于目前比较火热的电子商务市场，杨广城表示，公司的代理商会有电子商务这块业务，而公司在未来的发展中，把电子商务作为一个要考虑的发展模式。

　　据了解，高乐股份的产品大部分是出口，就国内市场，杨广城表示，公司也正在大力拓展国内市场。另外，国家近几年出台了不少关于玩具类生产的相关标准，对玩具企业提出了更高的要求。杨广城说：“国家出台一系列的玩具生产标准，对玩具业的发展起到重要作用。随着国内消费水平的不断提高，大家都认可那些环保和智力开发的玩具，而高乐股份是做电子类玩具的企业，在产品质量、技术和智力开发方面都有很高的要求，因此公司产品在国内具有一定的竞争优势，这也是公司要大力拓展国内市场的一个重要原因。”

　　杨广城告诉记者，随着近年来电子商务市场份额的不断增加，电子商务是公司发展的另外一种渠道。

　　同样身处广东的另外一家玩具类公司——奥飞动漫，公司的主营业务是动漫影视片制作、发行、授权以及动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售。另外，还有制造、加工和销售玩具和工艺品，以及数码电子产品，文具用品、塑料制品，五金制品，精密齿轮轮箱，童车，电子游戏机，婴童用品。

　　然奥飞动漫的董秘郑克东告诉记者，公司目前没有做电子商务市场，公司的营销模式仍靠传统的模式来发展。

　　作为国内商品销售类的上市公司小商品城，其主营业务可谓广泛，涉及衣食住行用的产品，在小商品城都有销售。

　　义乌市场是具有国际影响力的、我国最大的商品贸易平台之一，是中小生产企业和商贸企业共享式的分销平台，是采购商的采购渠道。目前，义乌市又对小商品城公司所属的国际商贸城五区及篁园市场的行业布局进行了调整，国际商贸城五区主要布局进口商品馆和床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业;篁园市场主要布局服装等行业。小商品城表示，此次行业布局调整对公司未来发展起到积极作用，将其它资源纳入小商品城市场，促进公司市场资源的合理配置，通过国际商贸城一区市场东侧进行市场扩建，解决了一区市场供求关系的矛盾，实现市场和公司可持续稳定发展。

　　公司2009年年报可以看出，公司提出了未来发展的机遇和挑战。其中，公司的发展面临严峻挑战提到了3点，其中第3点就是电子商务、物流配送等服务业市场化运作的机制、条件尚不具备。由此看来，公司把电子商务已经提到一个战略高度。

　　对于公司此方面的进展，小商品城董秘鲍江钱在接受《证券日报》记者采访时表示，公司目前还没有做电子商务市场，正准备做。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第二季度中国中小企业B2B电子商务市场监测数据显示，2010Q2中国B2B电子商务市场营收规模达到22.6亿元，同比增长44.9%，环比增长8.7%。

　　记者在义乌小商品网上清楚查阅到关于玩具的各种分类产品，在价格对比和批量询价方面都做了具体的页面供消费者选择，相信在电子商务快速发展的今天，企业选择利用电子商务来实现利润的最大化将成为他们不二选择。