因“三聚氰胺”事件，以至两年连续亏损，被戴上*ST帽子的内蒙古伊利实业集团股份有限公司（下称伊利），又一度让投资者们望而却步。

　　然而在历时近一年的整顿拼搏后，伊利终于扭亏为盈，并实现09年前三季主营业务收入达192.22亿元，增长1.03%，利润同比增幅636.66%，成为业界资产增长先锋。

　　在这场绝地反击战中，说到底，伊利这场仗打得稳当而又漂亮，甚至让许多投资者为之惊萼。而这其中使用的市场策略也成为同行们广为借鉴的先例。

　　转王为“寇”

　　从2004年伊利“高管风波”开始，伊利的路似乎就没有平坦过，而“三聚氰胺”事件的爆发更是把伊利信誉危机推向了一个最低点。

　　2008年9月，三聚氰胺事件爆发。

　　随着调查的深入和各地肾结石患者的陆续披露，卫生部将此次事件定为重大食品安全事故。

　　到9月16号国家曝光了22家婴幼儿奶粉厂家69批次产品检出三聚氰胺，至此三聚氰胺事件全面爆发。

　　2008年10月15日，国家有关部门下发《关于立即全面清理检查市场乳制品的紧急通知》，要求乳制品生产企业对在2008年9月14日以前生产的、或未经批批检验三聚氰胺的乳制品要全部进行清理检查和批批检验。

　　当月，我国国产奶粉的市场份额由正常情况下的70%、80%骤降至个位数，奶产品滞销迅速蔓延至液态奶，甚至其他奶制品，行业形象几乎毁灭，相关部门还撤消了伊利、蒙牛、光明液态奶名牌称号。

　　进口奶粉品牌迅速成为主流，市场份额扩展至9成以上。在这场危急时刻，国内乳液伊利、蒙牛、三鹿等市场纷纷倒塌，*ST伊利、蒙牛乳业、光明乳业的股价也一落千丈，消费者和投资者的信心都跌至底谷。

　　在当年第三季报中显示，伊利第三季度亏损2.2亿元。同时，在全球性经济危机与三聚氰胺事件的不断扩大化下，2008年全年，伊利净利润亏损达人民币16.87亿元，成为由“毒奶粉”事件导致亏损最严重的中国乳品上市企业。

　　巧用政策扶持

　　在该事件中，政府部门迅速作出反应。

　　2008年11月下旬，国家发改委、农业部、工业和信息化部、商务部等13个部门联合下发了《奶业整顿和振兴规划纲要》（以下简称规划纲要），对2008年、2009年及2010年的行业发展做出了要求和规定。

　　除此之外，规划纲要还对重塑消费者信心提出了三大措施：一是及时公布信息；二要维护消费者权益；三要普及乳制品知识。几条紧急措施执行下来，对消费者信心提升有很大帮助。

　　同时，内蒙古自治区及呼和浩特市委、市政府也发布、指导了一系列稳定乳业生产的举措的实施。

　　而伊利方面也对此迅速做出配合：在食品安全问题上，投入1亿元资金，从美国、日本进口气相色谱—质谱仪、酶标仪、高效液相色谱仪以及酶联免疫试剂盒等先进检测设备，用于检测三聚氰胺。

　　正所谓“得奶源者得天下，”这场“奶灾”说到底，还是由于缺乏奶源造成的倒奶行为引起的。

　　国家出台政策明确表示，要求奶制品行业加大对奶源的投入。而对伊利集团来说，奶源分散、缺少大型牧场是导致那场灾难的根源所在。随着政府的整治力度加大，到2009年6月，呼和浩特地区倒奶现象基本绝迹。

　　在政策的扶持下，伊利乳业做出了卓有成效的努力，目前，伊利已拥有不同规模的优质牧场800多个，随之呈现的是奶业景气指数的不断提升。

　　再次称王

　　一年的时间犹如白驹过隙，因三聚氰胺事件而被ST的伊利终于拨云见日。

　　占有先机便是占有市场，为重新夺得市场，伊利在不惜完善自身的同时，也大下血本砸向市场。

　　在2009年前三个月的广告宣传力度上，伊利的广告营销费用较2008年同期提高53.82%。

　　大刀阔斧改革加上正确的方向，在这条黑暗的路上，伊利终于见得曙光，且捷报连连。

　　在乳品业资深专家陈渝看来，伊利如此良好的业绩，得益于其在2007年率先完成的产品结构转型。“伊利集团董事长潘刚当年‘结构为王’的思路，如今已使伊利受益良多。”他强调说。

　　伊利之所以能在激烈竞争中全面领先，根本原因之一在于由潘刚力主完成的产品结构转型，带来了日益完善的产业链和高科技产品比重的极大增加。

　　陈渝认为，伊利之所以能在2004年底的“高管风波”、2008年9月的“三鹿奶粉事件”中连续两次成功实现大危机下大增长，并成功牵手奥运会和世博会这样的稀缺资源，潘刚的战略眼光和决策能力起到了不可替代的直接作用。

　　伊利的“核心内力”具体体现在潘刚精心谋划的的所有细节处在企业的严格监控之下，奶源安全得到了100%的保障，这也将是整个乳业未来奶源升级的方向。

　　据称，仅09年，伊利就会有20个新的“奶联社”投入使用。

　　这一模式效果显著，并被称为“最适合中国国情”的模式。由于采用优质原奶生产集成技术，“奶联社”降低了运营成本，每头奶牛每天比奶农饲养少投入1~1.5元。而且，由于产奶质量好，原奶销售价也比散户奶每公斤高出2元左右。

　　据悉，伊利计划在此基础上，继续增加建设800个不同规模的牧场，天然优良的牧场将为伊利源源不断地输送高品质的优良原奶。

　　伊利已先后累计投入17.5亿元建设奶源基地。

　　09年7月11日，伊利集团发布消息称，该公司将在天津市滨海新区投资建设华北地区年生产4.5 万吨奶粉项目，投资金额为28935.85万元。

　　从09年前三季度主营收入情况看，伊利将毫无悬念提前实现其全年216亿元的销售目标，并于四季度继续蝉联行业第一。这样的成绩，也或使伊利提前将乳品业全年冠军收入囊中。

　　安信证券的最新研究报告中，将伊利股份近三年的每股收益盈利预测分别从0.60元、0.76元及1.06元调整至0.68元、0.79元及1.08元，并维持“增持”的投资评级。

　　国泰君安报告更进一步指出，若按收入计算，到2015年，伊利的市场份额将从2008年的14%提高到22%。

　　09年12月5日，伊利集团因乳业复苏的稳健增长和持续领先的业绩，在“中国100快公司”评选颁奖典礼荣列快速反应公司十强，同时还荣获“营销创新奖”。

　　数据显示，平均每6个中国宝宝中，就有一个在喝伊利奶粉。目前，伊利婴儿奶粉以13%的市场份额、成人奶粉以21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场。上半年，公司奶粉业务销售收入21.20亿元，达到历史同期最高水平。

　　四年之内经历了两场的致命危机的打击下，能绝处逢生，并得飞跃与提升。这在国内外的企业发展史中较为罕见的。

　　正如潘刚所说：“谁都不愿意遇到危险，但是能从极端的考验中挺过去，而且证明自己，那你就飞跃和提升了，这就是所谓鲤鱼跃龙门的真实含义。”