在玩具店的经营活动中，为商品尤其是为玩具新品定价，绝对称得上是一件既重要又困难且带有风险的事情，因为它关系到玩具商品被消费者关注的程度，也关系到玩具店的盈利情况，更加关系到玩具店同竞争者竞争是否能够取胜。既然为玩具新品定价这么重要，那么就要在定价之前了解玩具产品的零售价格构成，及各种影响定价的因素，才能为玩具产品的定价确定一个基调，并按照这一基调走下去，从而制定出最有竞争力的产品价格。

　　玩具商品零售价格的构成：

　　1、产品的采购价格

　　即购进商品的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

　　2、产品的采购费用

　　采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

　　3、产品的销售费用

　　销售费用是因销售玩具商品而发生的费用。采购加上销售费用构成这一商品的销售成本。

　　4、产品的销售税金

　　销售税金是产品销售中向国家缴纳的税金。

　　5、产品的销售利润

　　指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

　　(二)影响定价的因素

　　1、成本

　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

　　2、市场需求

　　对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。

　　3、竞争

　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

　　4、商品市场特点

　　①消费者购买频率：购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

　　②商品自身特点：商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。

　　③市场占有率：也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品的大规模店的价格定价。

　　将这些因素都考虑在内，就能够为商品定一个比较合理的价格，而通常这一价格也不会让消费者感觉难以接受，同时此价格的制定因为充分的考虑到了店铺的利润，因此也不会为店铺的经营带来影响。