培康食品，2003年成立于中国婴童之都浙江杭州，以“成为高科技、高品质的婴幼儿食品及营养保健品企业”为企业愿景；以“向现代家庭提供营养、健康、安全的膳食生活”为使命；致力于实现“创造均衡营养生活”的美好愿望。 

培康食品以“尊重生命，诚实守信，勇于创新，创造价值”为核心价值观。科学的职业经理人管理方式，以公平、开放、尊重、人本的原则，给员工提供充分的自我 价值实现平台，吸引了众多精英加盟，为公司建立了严谨、科学、积极的运营风格。强大的生产、研发能力和360度品质管理能力成为培康优越品质的坚实保障， 公司当前通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证。 

2011年，公司开始了新一轮的扩张，对现有生产工厂及设备进行升级改造，同时在现有以培康米粉，培康婴儿米粉，婴幼儿营养米粉、奶粉伴侣、清火宝、葡萄糖、营养面条、饼干磨牙棒、肉松等婴幼儿辅食产品基础上，计划新增婴幼儿奶粉系列、婴幼儿羊奶粉系列及强化营养品系列等产品，以丰富和完善公司的产品线，更好的满足消费者和销售渠道的需求。

杭州培康食品有限公司婴童渠道 招商政策

2011 渠道合作说明 

合作对象 

主要面向培康婴童渠道，培康米粉空白市场，具备以下条件的合作对象： 

以县级区域划分，销售及影响力排名前三的孕婴食品及用品专卖店； 

以县级区域划分，具有2家以上的孕婴食品及用品连锁专卖店； 

以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，具有直接合作的孕婴童专卖店的经销商； 

以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，采用网络直销及目录直销等销售模式的经销商； 

全国及地区性的大型婴童连锁机构。 

渠道服务内容 

一、推广服务 

1、促销品及宣传物料 

每次随货赠送价值不低于进货金额10%的促销品及宣传物料（在公司专门提供的品类中自行选择）。 

2、品牌宣传及推广 

《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《妈妈宝宝》等专业性杂志推广； 

上海时尚育儿展、中国国际妇幼婴童产业博览会、京正孕婴童展等专业性展会参展； 

母婴论坛，亲子论坛等专业网站的网络推广。 

3、促销活动组织策划 

基于专业的市场调查和科学的数据分析，不定期组织、策划各种促销活动。 

二、专业服务 

1、专业的营销服务体系，招商经理、市场督导为主的营销服务体系，合渠道成员之力共同培育市场； 

2、专业的渠道服务体系，客户服务为主的渠道服务体系，更多贴身服务，解除渠道成员的后顾之忧； 

3、专业的消费服务体系，儿科医生、营养师为主的营养顾问队伍，为消费者提供营养知识、喂养知识、育婴知识的专业辅导。 

三、增值服务 

“培婴社”，提供VIP尊享服务，关注体验营销，分享健康，建立消费者互动平台； 

“积分防伪”，杜绝假　冒产品，为产品质量保驾护航，切实保护消费者利益； 

“积分换礼”，消费换取积分，累计积分换礼，为消费者提供更多惊喜价值； 

“推荐积分”，分享价值，推荐消费，一次推荐，终生感恩； 

“质量回溯”，关注产品安全，建立产品“召回机制”，切实关注质量持续进步； 

“物流监管”，跟踪产品销售流向，严格控制“窜货”，保护渠道成员利益； 

“区域精耕”，通过区域保护，完善产品经销，谋求渠道成员的长远利益； 

“成长故事”，关注渠道成员沟通，促进竞赛，竞争中蕴含合作，激发价值潜能。 

四、合作流程 

商务沟通，合作意向确定； 

商务考察，经销商提供企业三证及操作思路