杭州培康食品有限公司婴童渠道
2010 渠道合作说明

合作对象
主要面向培康婴童渠道空白市场，具备以下条件的合作对象：
以县级区域划分，销售及影响力排名前三的孕婴食品及用品专卖店；
以县级区域划分，具有2家以上的孕婴食品及用品连锁专卖店；
以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，具有直接合作的孕婴童专卖店的经销商；
以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，采用网络直销及目录直销等销售模式的经销商；
全国及地区性的大型婴童连锁机构。

渠道服务内容
一、推广服务
1、促销品及宣传物料
每次随货赠送价值不低于进货金额10%的促销品及宣传物料（在公司专门提供的品类中自行选择）。
2、品牌宣传及推广
《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《妈妈宝宝》等专业性杂志推广；
上海时尚育儿展、中国国际妇幼婴童产业博览会、京正孕婴童展等专业性展会参展；
母婴论坛，亲子论坛等专业网站的网络推广。
3、促销活动组织策划
基于专业的市场调查和科学的数据分析，不定期组织、策划各种促销活动。
二、专业服务
1、专业的营销服务体系，招商经理、市场督导为主的营销服务体系，合渠道成员之力共同培育市场；
2、专业的渠道服务体系，客户服务为主的渠道服务体系，更多贴身服务，解除渠道成员的后顾之忧；
3、专业的消费服务体系，儿科医生、营养师为主的营养顾问队伍，为消费者提供营养知识、喂养知识、育婴知识的专业辅导。
三、增值服务

“培婴社”，提供VIP尊享服务，关注体验营销，分享健康，建立消费者互动平台；
“积分防伪”，杜绝假冒产品，为产品质量保驾护航，切实保护消费者利益；
“积分换礼”，消费换取积分，累计积分换礼，为消费者提供更多惊喜价值；
“推荐积分”，分享价值，推荐消费，一次推荐，终生感恩；
“质量回溯”，关注产品安全，建立产品“召回机制”，切实关注质量持续进步；
“物流监管”，跟踪产品销售流向，严格控制“窜货”，保护渠道成员利益；
“区域精耕”，通过区域保护，完善产品经销，谋求渠道成员的长远利益；
“成长故事”，关注渠道成员沟通，促进竞赛，竞争中蕴含合作，激发价值潜能。
四、合作流程

商务沟通，合作意向确定；
商务考察，经销商提供企业三证及操作思路等相应资料；
资料审核；
生意洽谈，公司提供招商政策、价格单、经销合同等相应商业文件；
合同签订；
合作确立，纳入公司正常销售管理服务体系。
 

杭州培康食品有限公司
营销中心

1、行业内人士和正式工商注册的公司或个体商户，具有良好的商业信誉。
2、具有先进的经营理念，对孕婴童用品营销具有实际操作经验
3、具有良好开拓市场的能力,完善的终端网络和流通网络。
4、有一定的资金实力和配送能力。