具体包括区域代理、独家经销商和一般经销商开发,区域代理招商包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
一、手续证明
公司为代理商提供销售公司产品所需一切合法销售手续,包括:营业执照、产品检测报告、授权委托书等,以及与销售相关的各种资料。
二、质量保证
公司产品已通过权威机构广东省微生物检测中心(CNAS)测试检验,完全合格。公司对产品质量全程负责,提供符合质量标准的合格产品。
三、退货支持
凡属产品质量问题的,无条件退换货。非产品质量问题,一律不予退货。若系调换货,须在收到货后60日内进行,但货物应无损坏和包装完好,逾期则视为放弃该项支持。
四、服务保障
1、公司保证及时开票(需要开票的)、发货及按合同兑现,并建立严格的服务管理规范。
2、公司建立完善的代理商、经销商档案管理制度,并制定走访制度,不定期与代理经销商沟通,向代理商提供产品及销售指导服务。
五、市场保护
公司在代理经销政策上,严格保护代理经销商利益,创造公开、公正、公平的市场竞争环境,并保证代理经销商在代理经销期限内的稳定性,同时对业绩突出的代理经销商进行必要的政策倾斜。
¤团购类经销、代理
l 公司不与经销商发生客户资源冲突,严格保护经销商的客户资源。
l 经销商销售过程中,需公司协助的,公司都尽力配合。
l 成为代理商和独家经销商的,公司保护其销售区域内独家垄断经营权。同时,代理商和独家经销商要保证其销售区域内的终端见货率及产品推广力度,根据任务计划完成销售指标。
l 代理商和独家经销商可以在其销售区域内开发下级代理或经销商。
l 为保证代理商和独家经销商的区域销售垄断性,保证双方一定的约束力,需按其销售权限缴纳一定金额的保证金(可选择完成约定销量后返还或合同到期后返还)。
¤零售渠道的经销、代理
l 公司不与经销商发生客户资源冲突,严格保护经销商的客户资源。
l 公司保证经销、代理商所在销售区域内的垄断性,并发放授权文件。
l 公司在每个区域选定一个独家代理、经销商后,不在该区域内向任何第三方供货,否则应承担相应的违约责任。
l 公司制定严格的市场管理制度,加大市场的稽查力度,切实保护代理商积极性和合法权利。
l 为保证独家代理、经销商的垄断性及保证一定的约束力,需按其销售权限缴纳一定金额的保证金(可选择完成约定销量后返还或合同到期后返还)。
六、销售支持
1、公司提供产品操作方案支持,公司结合市场情况为代理、经销商制定有效的产品操作方案,协助代理、经销商迅速开发所在区域市场、增加销售量。
2、公司产品知识及销售指导。
3、公司在代理、经销商产品试销期内,给予一定量的试用样品支持。
4、公司协助代理、经销商做效果评估,公司可定期不定期的进行销售人员培训活动。
5、根据市场开发不同阶段,公司提供产品广告及各类宣传资料、路牌、灯箱、POP宣传品的广告宣传样稿等。
6、根据市场销售情况,协助代理、经销商所在区域开展产品推介活动。
7、由于代理、经销价是最低结算底价,其宣传广告及市场开发费用已在产品价格上让利给代理商,因此,除宣传资料之外的各种宣传广告及市场开发费用由代理商承担。
8、公司根据市场销售情况,出台整体推广计划。
9、销售返利支持。完成年度任务量的,公司将给予一定的销售返利。
七、利益保证
1、公司提供具有竞争力的产品运作空间(可理解为市场份额、需求),制定合理的价格体系,给代理或经销商留有的利润操作空间
2、凡已成为公司产品的代理或经销商,可优先选择代理或经销公司上市新产品,建立长期稳定的合作关系。
3、代理或经销期限原则上为二年,也可根据具体情况商定,到期可另行商订续签协议。
4、代理或经销商的公司销售任务指标按年确定,分年度进行考核。
八、结算方式
代理或经销商按代理价(即结算底价)现款现货。非公司送货上门的一律款到发货。
九、代理条件
有政府机关、企事业单位,教育系统、科研院所、工商税务系统,海关系统,公检法司监系统,医疗系统,金融系统,办公,酒店服务业,学校,眼镜,药店,商超等相关网络和渠道的:
1、具有独立法人资格的企业或有目标资源、网络的专业人士。
2、具有完善区域或行业销售网络和营销队伍,直接面向终端,能直接面对和不断开发稳定的客户群。
3、有必备的正常周转资金、仓储等条件,具备良好的商业金融信誉。
4、严格执行代理销售区域。在未经公司授权的情况下,不得恶意向其他地区窜货或低价倾销产品。
5、认同公司文化、产品及经营服务理念,长期合作,共同营造品牌的,谋求相互信赖稳定的合作伙伴关系,注重在行业中树立商业信誉。
6、零售渠道的代理、经销商应熟悉当地市场情况,销售网络覆盖率合理,所辖网点质量达标,能够保证正常出货,分解销售任务。
7、现有相关经销网络者优先获得代理权。
十、代理经销职责
代理商、独家经销商作为净派公司在一个区域内的代表,有不得经营其他同类产品的义务。
代理商、独家经销商在享受公司品牌指定区域内独家经营权的同时,须履行相应职责:
¤团购类经销、代理
l 在试销期/拓展期,保证相关网络试用率;
l 在市场成长期及以后,按要求完成销售任务及进度;
l 有效管理价格和网络内窜货,保证公司政策正确及时得到贯彻;
l 有效执行和配合公司各项工作(包括有关表格填写、阶段性政策到位、
资源配合等);
l 及时反馈所在地市场及相关产品信息;
l 努力挖掘市场潜力,积极维护市场秩序;
l 积极宣传和维护净派企业及产品形象。
¤零售渠道的经销、代理
l 按要求完成月、季、年度回款,销售任务及进度,实现销售目标;
l 有效管理价格和网络内窜货,保证公司政策正确及时得到贯彻;
l 保证代理、经销区域内净派产品货源充足,及时到位,保证新品及时推
广,保证产品推广和促销活动安排,保证代理经销区域的市场占有率;
l 有效执行和配合公司各项工作(包括有关表格填写,阶段性政策到位,
资源的配合等);
l 及时反馈所在地市场及相关产品信息。
l 努力挖掘市场潜力,积极维护市场秩序。
l 积极宣传和维护净派企业及其产品形象。
十一、违规操作管理
代理、经销商只能在合同区域内销售净派消毒产品,并遵守相应的价格体系,严禁以任何理由进行跨区销售。否则一经确认,按公司《经销商管理规范》相关规定执行。
十二、合作程序
1、经销或代理商咨询有关情况,索取招商资料及表格。
2、填写“区域独家代理申请表或净派消毒用品代理/经销商注册登记表”,并提供相关资质证明。
3、公司对代理商进行了解和资格认定,根据实际情况派人考察和商谈。
4、经综合评定后,签订“经销/代理协议书”,交纳市场保证金。
5、代理商填写购货申请表,支付货款。
6、给予代理商书面授权证及有关经营资料,进行销售指导和培训。
7、合同生效,签发委托书,发货。
8、代理商按时间安排,正式开展市场业务拓展工作。
十三、代理/经销商需提供的资料
1、如实填写“净派消毒用品代理/经销商注册登记表”。
2、企业法人营业执照
3、税务登记证
4、法人委托书
5、代理方委托代理人的身份证复印件
发布日期 | 客户名称 | 客户电话 | 意向产品 | 代理区域 | 详细内容 |
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