一、渠道
主渠道:婴幼专卖店渠道,辅助渠道;流通、商超、医务、药店、目录手册。
二、招商方式
区域代理制:省(直辖市)级、地级市级、县级市级、直营店。
三、广宣品与物料
全国、省市婴童专业展销会,专业报刊杂志广告和主流报刊软文宣传、专题报道分品系、分段数的品尝包、育儿知识和牛奶知识手册回馈消费者活动宣传页
四、区域保护
经销商码、流水码、防伪码三重防伪防窜货,严格区域控货,确保经销商利益。
五、人员支持
根据业务需要派遣省区经理或者城市经理和营养顾问。
六、对经销商要求
1、证照齐全:营业执照、食品流通许可证、税务登记证。
2、实力具备:有专门资金、固定的经营场所和库房、有业务人员并具备业务素质。
3、渠道熟悉:对牛奶粉销售的主渠道和辅助渠道比较熟悉,特别是有主渠道牛奶(或者食品)推广营销的经验。
4、诚信务实:具备互惠互利双赢理念,有明确的方向感和风险意识,共同开拓和维护好客户,使宝贝园在目标市场上良性流转并不断增加市场占有份额。
5、规范运作:做好协议区域、不外流货。
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