记者从8日开幕的第22届广州国际玩具及模型展览会上了解到，近年无论是从产品设计、流通渠道还是展会等方面，婴童用品与玩具业的关系越来越密切，两大产业交织相融。受到全球经济危机冲击的中国玩具制造业正将新利基瞄准不断扩大的内地婴童产品消费市场。

　　在这一趋势下，港商与内地企业如何做好内销市场，把握市场动态、选准产品品牌、建设销售渠道等环节尤其重要。

　　在展会开幕前夕，由《中外玩具制造》杂志社、香港贸易发展局联合主办的一场实用性强，操作性高，围绕婴童用品及玩具厂商该如何打造品牌、构建渠道、拉动内需的“中国婴童用品与玩具营销论坛”在广州中洲中心举行。来自全国各地的婴童用品及玩具行业生产厂家、批发商、经销商、零售商以及相关部门、协会代表，超过150人出席了会议。

　　来自玩具联合网的资料显示，中国14岁以下儿童人均玩具消费20-30元人民币(2.4-2.6美元)，亚洲儿童人均玩具消费13美元，若中国需求增加达至亚洲平均水平，市场规模可突破300亿元。

　　香港贸发局副首席经济师邱丽萍表示，目前，中国一、二线城市中产家庭儿童购买玩具频率高，特别是100元以内的玩具，家长对小孩的要求基本上是有求必应，加上经济水平提升，收入增加，早教意识提高，电视、动画影响，攀比心理等影响推动下，城市玩具市场需求增长迅速，且市场逐步细分 。

　　据了解，为帮助港商开拓内销市场，近年来，香港贸发局除带领港商参与内地专业展览外，更在内地多个城市，包括杭州、武汉、重庆、广州等地，举办“香港时尚购物展”。过去两年，该展览吸引内地市民超过130万人次入场购买。而婴童产品在该项展览上的比重不断增大。香港贸发局表示，今年将分别在福州、上海、沈阳及济南举办购物展，为港商找寻新商机。

　　北京乐友达康科技有限公司首席运营官龚定宇表示，目前，内地的婴童用品客户群大多数出生于上世纪80年代以后，购买力强，消费理念先进。乐友专业的“一站式购物及服务”的孕婴童连锁商品丰富，价格带宽泛，营业人员导购专业，促销灵活多样，会员服务贴心，这一系列的要素有效地捕获了80后父母的心。

　　内地最具规模的玩具经销商之一的长沙智源玩具有限公司总经理郑志武表示，目前中国的玩具市场销售模式还处于“原始”阶段，因为许多人认为玩具并不是生活的必须品。但随着生活水平的提高，观念的转变，玩具的消费呈逐年递增的趋势。要做好这一市场，前期需要做准确的数据调查和市场分析，顺势而为，因应市场变化而作出相应的销售策略调整。

　　谈及占领市场的致胜法宝——渠道建设，各位企业代表十分乐意分享自身的经验。龚定宇表示，乐友采用的网上销售、直购目录、专卖连锁店相结合的“三位一体”营销模式，而且将连锁店作为最重要的销售渠道，这是因为大多数孕婴童产品并不适合线上销售。

　　友昌集团总裁陈玉忠陈玉忠则认为，,选择好的经销商是成功的一半。选对经销商才能更好地做好销售。