千万别说我是个卖玩具的！”在汪涌看来，自己卖的不是玩具，而是一种文化，一种快乐，一种个性的体验过程。

　　开始创业前，汪涌有令人羡慕的工作。一个偶然的机会，她在美国看到了手工制作毛绒玩具的店，从此着迷，“糊里糊涂地开始创业”。

　　“糊里糊涂”地辞职创业

　　汪涌的玩具店开在北京工人体育场南路，儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。

　　唛蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，而汪涌已成为美国ＣＡＮ公司生产的唛蒂熊的中国总代理。据店员介绍，顾客在汪涌的店里可以选择买成品毛绒玩具，也可以自己动手做玩具——店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。

　　开店创业前，汪涌有着令人羡慕的学历和工作履历。大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的一名应届毕业生。后来，她进入清华大学，攻读公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪涌就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。

　　改变汪涌人生轨迹的是一次美国之行。“在美国，我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。唛蒂熊不仅是孩子们的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花制成的玩具可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

　　汪涌说：“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜了。就这样，我糊里糊涂地开始了创业。”

　　创业初期的“吝啬鬼”

　　开店伊始，汪涌就有了一个大目标：做一家百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能连一年都做不了。”

　　“让浪漫的梦想转变成一个现实的目标，我发现这个过程绝对不轻松、惬意。”回忆起创业初期的经历，汪涌这样感慨道。

　　因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，汪涌只能靠自己一步步去打拼。

　　为了用十分有限的资金完成项目，汪涌在所有支出项目上都非常“吝啬”。去工厂考察，她住在工人的宿舍里；她请教老教授后，自己从五金商店购买零件，再想办法组装成机器设备，而不是去买现成的；为了减少开发费用，她说服厂家免费资助她第一批商品；为了省下货运公司送货的费用，她总是自己提货；为了少雇一个员工，她包揽了操作机器等所有体力劳动。

　　“小学时我自己组装出了收音机，这样的经历使我在机器设备出现故障的时候，可以自己动手，不用花钱请维修工。”汪涌笑着说。

　　玩具店迷倒成年顾客

　　开在工体的店并不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中国科技馆。有一天，汪涌坐车路过中国科技馆，正逢暑假，广场上全是孩子在玩耍。这该是个不错的地方，汪涌想。几经努力，她终于租到了位于科技馆Ｂ馆的一个空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到２０００多元。

　　后来，工体的店开张了。工体南侧是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，汪涌将店址选在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了她第一家店的选址理念，看重以儿童及家长为主的消费群体。

　　除了上述两家店，汪涌在中关村购物中心等地相继开了店。不过，后来在选址方面，汪涌的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体是时尚青年男女，因此，唛蒂熊的目标消费者也要以成年人为主。事实上，汪涌的玩具店果真迷倒了一批成年顾客。店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要给娃娃换身时尚的衣服。不是她家孩子多，这些都是她自己玩的。”

　　在唛蒂熊店的经营过程中，汪涌意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”２００６年初，汪涌的项目得到了中国童装企业派克兰帝从资金、技术、管理和渠道上的全方位合作资助，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等难题，让汪涌的唛蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模化。

　　如今，看到顾客们在她的小店里亲手制作自己喜欢的毛绒玩具，汪涌开始感受到创业的幸福。