由于奶粉品类的刚需性质，2020年疫情期消费者大量囤货，奶粉销售额不降反增，营养品品类也借助大家对免疫力的认知提升，实现了逆势增长，中小品牌乃至杂牌一时间凭借着极高的毛利野蛮生长，但周期很短。2020年下半年，当产品后劲不足砸在手里，很多渠道商才意识到，不该花钱做杂牌。

　　杂牌做不长久，母婴市场又是在高度品牌化的，尤其是奶粉，头部品牌们越发强势，渠道的话语权不断减弱，毛利随之一路跌到谷底，大家不由的产生一个问题——还有真正值得信任的品牌吗?

　　渠道共建，聚力破局

　　优博盖诺安产品中心总经理聂俊在由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业川渝峰会”及“动销中国·婴童产业贵州峰会”上，为我们带来了关于“产品为王 携手渠道创共赢”的主题演讲，回答了上述问题。

　　聂俊已经在优博服务了16年之久，辗转南北，一路走来，见证了国产奶粉的黄金年代，外资品牌的鼎盛时期，以及国产奶粉的一步步“收复失地”。

　　聂俊坦诚道，“在近两年的快速发展中，很多品牌在价格管控上出现了问题，甚至我们的利润也在下降，但是整个优博自去年9月份开始，在董事长的带领下进行了大刀阔斧的改革，我们有自我革新的决心，从整个产品模式上进行了调整，将优博盖诺安的全部精力聚焦于母婴渠道，希望通过优博盖诺安的品牌跟渠道共建，突破困境，实现长远良性的发展。”

　　产品是一切发展的基础，优博之所以能够屹立于乳业之林20年不倒，且成为中国奶粉市场的领先品牌之一，与其对于产品的苛求密不可分。

　　产品为王

　　母婴行业的消费者几乎是三年一换的，正是由于这样频繁的迭代，很多业内人士难以及时把握住新一代消费者的喜好，自然也就跟不上先行者们的步伐。

　　优博盖诺安一直十分关注消费者的动向，他们发现不同年龄段的消费者对奶粉配方的关注点不同，据了解，排在宝妈关注度第一位的是母乳奶粉，而优博二十年来一直致力于母乳研究，全力打造最接近母乳的奶粉，同时，优博系列婴幼儿奶粉也是直接在产品包装上列出来“仿生配方”字样的婴配粉，并且拥有商标注册证书。优博盖诺安在仿生配方的基础上强化了五项全有，VD+钙、VC+铁、乳酸锌、DHA、益生菌，五者协同，让营养素吸收更加高效。

　　排名紧跟母乳奶粉的，分别是益生菌、DHA、乳糖、氨基酸。基于对消费者需求的了解，优博选择在套装中增加了小象优优复合DHA藻油和小象优优双益生菌复合油，更全面的满足当下年轻妈妈的消费需求。

　　产品是基础，稳定的利润才是对渠道商最实际的保障，于是优博盖诺安提出了“三控一保”，坚决执行好控货控价。

　　三控一保 ，多维赋能

　　“优博盖诺安只聚焦母婴渠道，不做商场，不做线上，在天猫、京东上只有标价。在控货方面，优博盖诺安实行一听一码，全程追溯;严控价格，设置红线价;通过控制网点数量，保障渠道商拥有稳定的利润。”聂俊表示，“在控价方面，上到董事长，下到各产品中心总经理，都秉承着绝对坚决的态度。”

　　领先的产品，坚定正确的策略护航，但难免酒香也怕巷子深，而优博盖诺安充分利用抖音、小红书、快手等时下热门的社交平台，进一步触达更多的潜在消费者。

　　不仅如此，优博盖诺安在新零售领域也采取了一系列动作，去年7月合作的一家七十平米左右的店，月营业额实现了从10万到100万的跨越，优博盖诺安还通过合作门店的会员，发掘到了优质的宝妈，带领她们创业，如今这些宝妈们实现了从月入一万到月入十万，而这只用了短短三个月的时间。

　　聂俊说道，“无论利用传统方式还是新零售形式，我们的初心都是为了和客户实现共赢。虽然目前整个行业都面临各种各样的难题，但是相信只要坚持，就一定能看见曙光。”

　　或许，比坚持更重要的，是选择和什么样的伙伴共进退。相信有产品、有策略、有决心的优博盖诺安，能够真正实现渠道共建，破局未来!