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巢生开出国内首家3D可水洗婴儿床上用品体验馆

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-29   来源:中国孕婴童网

  近日,福建三井科技有限公司旗下“巢生”品牌,位于福建石狮秦禾广场3楼的品牌专营店正式开业。产品移动实验室、3D摄影动漫墙、木质城堡展柜,不同款式、颜色的产品在聚美灯下格外引人注目。

  作为巢生第一家品牌专营店,其诞生的意义非凡。此举标志着巢生将全面进军大型城市综合体,也为母婴品牌进军此特殊渠道提供了一个范例。

  巢生开启母婴品牌专营店时代

  在过去的10年,中国孕婴童产业实现了飞速发展,依托于线下母婴渠道、电商渠道的母婴品牌取得了不错战绩。然而,随着线上线下传统渠道成本高企,国外母婴品牌渠道下沉,传统母婴品牌面临渠道转型压力?

  巢生以品牌专营店试水大型线下综合购物广场的作法,实属创新之举,也收到了意想不到的品牌传播效果。该品牌主要负责人何德佳告诉记者,巢生品牌专营店一开张便吸引了不少妈妈粉丝的关注,试营业一个月以来无论是销量还是品牌复购率都有不错的表现。“这说明,单品牌的母婴店,只要产品够特色,质量够好,是可以通过现场体验,外加口碑营销,将产品推广出去。”

  据记者了解,在开出首家巢生品牌专营店之前,巢生已先后在万达、宝龙、SM等国内大型城市综合体内开设品牌店中店,截止目前为止,已有50多家,遍布福建、浙江、江苏、广东等地,预计今年年底突破百家。

  缘何将原先的品牌店中店升级为品牌专营店,何德佳表示,首先,基于顾客对巢生品牌的认可,日均访问量已经远远超过店中店模式所能承载,转型升级的核心目的就是让消费者的体验更直接;其二,品牌专营店在产品展示、品牌美誉度的展示上更立体;其三、作为婴童床上用品引领品牌,巢生希望打造更为专业的品牌形式。

  携手城市综合体打造高端婴儿床上用品

  从品牌店中店到品牌专营店,巢生对于大型城市综合体可谓情有独钟。其独辟蹊径的造牌之路,也颇受业界关注。受其影响,本土不少婴童品牌,也逐步涉足该渠道。

  作为一个成立仅一年多的品牌,巢生的渠道突围之路曾一度尴尬。“按常理,一般的婴童新品牌都会选择进入母婴渠道,那时候,我们也有这样的考虑。然而运作一段时间之后,我们发现母婴连锁渠道的准入门槛低,产品鱼龙混杂,与巢生中高端的品牌定位有差距。再加之,巢生品牌的体验性较强,为此,我们选择从目前仅少有人涉及的大型SHOPINGMALL入手,寻求品牌突围。”何德佳分析道。

  事实证明,无论是巢生店中店,还是新开出的品牌专营店都收到了意想不到的关注,品牌销量比母婴渠道销量更为理想。对此,何德佳认为,相较于其他母婴渠道,综合体的准入门槛高,人流量大,同品类竞争小。有助于消费者集中体验,从而提升产品的购买率。

  对于未来,何德佳展望道,“借助城市综合体这个优质的渠道资源,我们不单要实现产品销量的快速增长,为品牌积蓄粉丝资源,还希望借助该渠道的人气资源,迅速打开巢生品牌的影响力,为做中国第一婴幼儿床上用品品牌而努力。”

  据悉,基于三井科技在功能性面料上多年的研发和生产经验,去年,三井科技花费巨资打造全新的婴幼儿3D可水洗床上用品—巢生品牌。在刚刚结束的第15届CBME中国孕婴童展会上,巢生品牌以全新的可水洗、3D、除螨等多功能性的概念,成为婴幼儿枕头、床垫等床上用品的新领域开拓者,为此也赢得了诸多采购商的关注。

 
 
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