“民以食为天”，食品行业作为大众的快速消费品行业，厂家、经销商群体非常庞大。尽管中国市场容量不小，但目前价格战四起、厂商矛盾不断激化的情况无不表明，市场竞争是非常惨烈的。相对来说，经销商是弱势群体，在白热化的竞争下，经销商们越来越多的利益正在逝去。做了好几年、甚至几十年的市场，好不容易有了健全的渠道，积累了一定的资金，可是想在食品行业有进一步的发展却显得那么困难，经销商究竟应该怎么办？笔者认为，能在已然相当熟悉的食品行业继续壮大固然好，但若遭遇发展瓶颈也大可不必丧气。“渠道”对于任何行业来说都是相当重要的。选择可利用食品销售渠道的新产业，是食品经销商们打开新局面的一条可行之道。婴儿用品就是一个不错的行业。据杭州市计划生育委员会统计，目前杭州有170万以上的育龄妇女，由此可见，这个市场的潜力巨大，而商家也把目光投向了这个行业。在05年中国（杭州）国际妇幼婴童产业博览会上，经销商们对这个行业表现出了浓厚的兴趣。
可行性分析
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，舍得为孩子花钱，市场潜力大。另一方面，行业进入门槛并不高。目前开婴儿用品店有两种方式，一是加盟知名品牌店，而是个人独立开店。比较而言，加盟店的方式可以免去寻找货源的辛苦，经营规范，对于饱受糖酒会“淘宝”之苦的经销商来说，这或许会成为一种新的轻松赚钱方式。但这种方式对经销商的经济实力有一定要求，一般加盟费较高，如贝因美婴儿用品连锁店，如果要开一家100平方米以上的店铺，需要保证金15000元、加盟费8000元。
对于经济实力相对较弱的经销商来说，独立开店的方式比较实际，一般10-20万元的投入就可以开出一家有品位的婴儿用品店。当然，先期联系货源的事情是比较麻烦一点，不过先苦后甜的感觉也是十分美好的。高额的利润会让经销商们觉得先期的投入和付出都是百分百值得的。
成功人士建议
曾经经营酒类产品的经销商李女士说，她已经成功地完成了从食品经销商到婴童产品经销商的过渡，“以前做酒，越做资金越紧张，价格越来越透明，利润越来越低。今年初经朋友介绍，接触了婴童产品，这真是一个很有‘钱’景的行业。现在我基本上已经不做酒水产品了，把资金都投入到婴童产品，不到一年的时间回报率就已经很不错了。”
谈到在做婴童产品过程中的经验，李女士表示，“开店前对所在小区和周边环境以及消费水平的调查和分析是很有必要的，这样才能确定你应该代理什么样价位的产品。”