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孕婴童终端店如何选择孕妇装代理商

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-10   来源:中国孕婴童网
  孕婴童行业终端商的特点就是产品多,品类全,服务范围广,服务对象特别。目前全国的孕婴童行业终端的竞争越来越趋于白热化,店越开越大,越开越多。竞争手段越来越多:打折、买赠、积分、串货、倾销、联合采购、终端拦截……,那么怎么从众多的竞争对手中脱颖而出?成为笑傲江湖大哥呢?这就需要我们的孕婴童终端店定位准确、商品组织恰当、核心竞争力突出,顾客认可度高。
  在这种形势下,我们很多孕婴童业终端商不约而同的注意到了孕妇装在孕婴童店中所起到的重要作用,纷纷希望加强孕妇装的销售,以达到从源头抢夺客户,拦截销售的目的。但是由于目前全国大多数的孕 婴童店老板对孕妇装的不熟悉,在选择孕妇装的品牌、代理商、生产厂家中感到迷茫、不知所措。以西南地区为例,很多婴童店的老板在选择孕妇装的品牌时,不是到批发市场去直接采购市场商品,就是直接联系部分孕妇装品牌生产厂家直接进货。结果,由于市场批发产品多数系散发货品,产品质量不稳定、市场管控不健全、服务能力有缺失,故导致销售业绩不佳!部分孕婴童店直接向品牌孕妇装生产厂家联系进货,但由于厂家离终端太远,商品补货不灵活、服务人员跟不上、品牌形象不达标、直接影响销售业绩,导致厂家对这样的终端不重视,经常在货品保障上不能满足终端孕婴童店的需要,恶性循环,影响销售。例如:上海一家知名的孕妇装品牌,与西南某地一家终端店合作,开设了这个品牌的专卖店,但是没有过一年,这家店就因种种原因,得不到厂家的支持,最终关门大吉。
  在这种情况下,各地孕婴童店纷纷寻找当地的孕妇装代理商合作。但是,当代理商成为各地孕婴童店选择的合作对象时,这个时候出现了一个问题:如何选择孕妇装代理商?
  根据我们多年来对现有孕妇装代理商的观察,孕妇装代理商大致可以分为以下几种情况:
  一、部分代理商的代理概念就是独家销售,在批发市场上散批货品,追求一时的销量。往往是开始时铺货一片,但由于其不注意市场保护,没有能力提供后续服务,逐渐导致销售不畅。品牌产品逐渐沦落为杂牌商品,最终被品牌商取缔其代理权。
  二、有的代理商拿到品牌商的产品后,不注意品牌的形象和品牌的推广,将品牌商品放到自营品牌的终端店中与其他杂牌孕妇装一道销售,不突出商品品牌形象,刻意压缩商品品牌的发展空间,让商品品牌商为自己的零售品牌做嫁衣。
  三、也有少数代理商严格按照品牌商的要求进行装修,配合品牌厂家完善对品牌形象的展示陈列,在自己做好自营品牌店的同时,积极加强对下线加盟客户的培训和服务,带领加盟商一道将品牌的理念、品牌的形象推广做到实处,让每个品牌商的产品都能在其代理区域不断发展。
  以上只是简单的将代理商分类,实际情况则更为复杂。那么如何选择孕妇装品牌及代理商就要因人而异了。如果您的孕婴童店定位为中低端终端店,则您的孕婴童店孕妇装的选择以批发市场的孕妇装产品也就能满足您的需要了。如果您的孕婴童店定位为中高端的婴童店,则您的孕婴童店就必须选择知名孕妇装品牌和具有品牌操作能力的孕妇装代理商合作,这样您可以尽可能的获得品牌厂家和代理商的支持和帮助。在选择孕妇装品牌的时候,
  首先要看看你想引进的孕妇装品牌的市场影响力、发展历程;
  其次需要了解品牌的口碑和消费者使用后的意见,甚至需要了解品牌商老板的个性,才能判断这个品牌是否有发展的潜力。很多从市场转型而来的以及新出来的品牌,由于早期其品牌操作不成熟,往往会给加盟商带来巨大的风险,所以选择这类新出来的品牌孕妇装时一定要谨慎。还有一个很重要的注意点是要看看您选择的代理商是以自营为主还是加盟连锁经营为主,对以自营为主的代理商,加盟商往往销量只占其销售总业绩的几分之一,所以在新产品的分配和对终端的服务上,自营店和加盟商一定会有或多或少有所区别,这时加盟商的利益往往或多或少的会受到影响。对于以连锁销售为主的代理商,由于代理商的主要销售业绩来源于加盟商,所以代理商必须保证她的加盟客户的利益,否则就会直接影响到整个公司的销售业绩。这时,您要多与代理商沟通,听听其他加盟商对于您选择的品牌代理商的意见。这或许对你的选择有很大的帮助。
 
 
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