| WAP浏览 | RSS订阅
当前位置: 首页 » 开店指南 » 管理模式 » 正文

经销商管理中的目标管理法特点及应用

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-09-08
在经销商管理中我们经常遇到一个问题,就是我们和经销商沟通的问题一般很难执行,即使执行也不会到位。为了解决这个问题,我们把目标管理的一些理念应用到经销管理中去。

  在经销商管理中我们经常遇到一个问题,就是我们和经销商沟通的问题一般很难执行,即使执行也不会到位。为了解决这个问题,我们把目标管理的一些理念应用到经销管理中去。

  一、经销商自我管理的一些特点

  经销商因为拥有很多品牌,基本上每天都有厂家向他提出市场操作的要求,如果每一个厂家的要求都照办,那么就是累死经销商也无法使每个厂家满意。有一些有主见的经销商有自己的月度计划,知道自己每个月的任务,每周的任务。但是也有很多经销商只有销量任务,没有品项任务,这几天这个厂家业务员来了,我们就主推这个产品。过两天另一个厂家过来了,再推另外的产品。这样一个月都是东一榔头,西一棒槌的,到月底也不到自己做了啥,目标当然完不成了。

  二、这时候如果我们用目标管理的方法给与经销商,那么我们就会占主动。

  我们每个月都和经销商沟通量化的指标,我们不仅要提出这个月的目标销量,而且要提出完成目标的任务是啥?哪里还有可以提升的空间,每个月的操作的具体渠道,铺货率的量化,比如,这个月-全球品牌网-我们重点铺两个乡镇,那么我们就集中精力去做这两个乡镇,这样有利于检核,一般厂家往往只会提很多要求,但是没有具体的操作手段,没有完成要求应该具备的条件,应该怎样去做,经销商目标不明确,那么操作上就会怀疑,那样执行就会不到位。这样也是挤占经销商的资源。

  三、目标管理的具体应用。

  、制定每个月的目标,我们的销量是多少,如果我们只是告诉经销商这些,那么你一定会失望,因为一般情况下完不成。

  、完成目标的任务。完成目标我们需要做那几件事,我们重点突破那几个产品,重点突破那几个渠道,我们的终端牌面应该是咋样,通过这样一些量化的指标,让经销商确确实实知道自己该做啥。

  、制定周计划。每周跟进,我们把月度任务分成周任务,每周跟进,改进检核,发现问题,解决问题,再跟进。这样反复下去,让经销商形成一种习惯,一种计划、执行、检核的习惯。那么他的工作也就会理顺。

 
 
[ 开店指南搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 

 
发布日期 客户名称 客户电话 意向产品 代理区域 详细内容
 
推荐图文
推荐开店指南
点击排行

网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务

中国孕婴童网常州易播文化传媒有限公司@ 版权所有 苏ICP备07017948号 常州易播文化传媒有限公司©2007-2011yuyingchina.cn All Rights Reserved
全国统一广告热线:400-666-1868业务QQ: 48142512 /712638753 / 712637753
孕婴童行业供应商群:12349386孕婴童行业经销商群:85930574
中国孕婴童网友情提醒:中国孕婴童网是一个招商推广平台,为了您保障双方权益不受侵害,在加盟代理任何婴童品牌之前,请认真考察欲加盟代理经销产品品牌的资信度,中国孕婴童网建议双方在合作之前一定要签署相关合同,最好能用第三方支付平台支付费用。