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代理商要遵守的区域市场广告投放守则

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-09-08
  虽然品牌广告主要由品牌商投放,但很多大品牌的代理商已经担负了品牌推广的重任,开始在自己的区域内投放广告。代理商的广告是对品牌商广告的有效补充,也是衡量自身实力和市场开拓积极性的重要因素。

  服装市场竞争越来越激烈,广告宣传作为品牌塑造的重要手段之一,战火已由全国范围的“空袭”逐步蔓延到了各省区域市场的“巷战”。虽然品牌广告主要由品牌商投放,但很多大品牌的代理商已经担负了品牌推广的重任,开始在自己的区域内投放广告。代理商的广告是对品牌商广告的有效补充,也是衡量自身实力和市场开拓积极性的重要因素。

  如何在区域市场做有效的广告投放已经成为摆在各省服装代理商面前的一道燃眉难题。众所周知,选择合适的广告宣传方式,合理的投放时间,精准的受众范围才能利用有限的宣传资金,获得最大的收效。反之,既浪费了资金,又没有收到预期的效果,从上到下只剩抱怨,并且对众多广告媒介失去信心。其实,只要按照以下原则进行区域市场广告投放,代理商是可以收到广告实效的。

  锁定目标受众群

  任何事情,都有一个与之相对应的受众群体,广告投放也是如此。目前服装代理商广告投放的目标群体,大致可分为两类:一类是二三级市场的渠道经销商,一类是其品牌定位的潜在大众消费者。代理商在投放广告之前,必须明确目前自己企业和品牌在当地市场的工作重心。根据自身发展情况,对广告的潜在受众群体进行分析和锁定,有选择的进行必要的广告宣传。

  例如某些品牌渠道还未健全时,就一味地跟风,去模仿渠道和终端已经建设完善并形成规模化运营的品牌,盲目选择在电视和当地大众报纸上进行广告宣传,试图借此加强消费者对本品牌的印象,并吸引更多的渠道商加盟,显然是不明智的做法。莫说这些品牌因为渠道不健全,很难触动消费者的购买欲望,即使有些消费者暂时留意该品牌,因其渠道和终端建设还不到位,不具备购买的便利性,也会因此放弃购买。如果是针对二三级市场的终端经销商进行的招商性质的广告宣传,选择这样的媒体又显得准确度不够。行业外人士即使有钱也不会贸然选择此品牌进行投资加盟,要知道目前可投资的领域太多,股票、基金等投资形式大可满足其赚小钱的基本需要。所以,无论做什么广告,首先要准确地锁定自己的广告受众群体,做到有的放矢。

  选择针对性强的媒体

  由于目前各地市场媒体发展不同,专门针对区域市场渠道宣传的媒体不多。所以,在没有行业媒体的市场,有些代理商选择城际大巴的流动电视广告为宣传载体,一厢情愿地认为在多数二三级经销商乘坐的主要交通工具上做广告应该有效果,并且大巴车广告可以对潜在消费者进行品牌宣传。这样看似一举两得的做法,其实如同大海捞针,概率极低。而这种广告对消费者宣传又显得覆盖面有限,很难产生实质的广告效应。

  如果要做纯粹的招商广告及做渠道影响力推广,笔者建议,还是以能覆盖当地市场的专业行业杂志作为广告途径。因其专业性,可以使受众群体更有针对性。基本可以达到100%的受众率。

  如果是针对消费者进行品牌宣传,则要首先明确自己的品牌潜在的目标消费群。如运动鞋的消费群80%是年轻人,那么就可以在一些时尚、娱乐和体育类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放。而皮鞋的目标消费群则可按照自己品牌的市场定位来选择。针对高端商务消费群的品牌可放在报纸和一些经济类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放。针对大众消费群的品牌可以在一些热播电视剧和覆盖范围比较大的当地报纸进行投放;定位时尚的品牌可以选择如美容、健身等电视栏目或者时尚的消费杂志。

  此类广告投放非常成功的案例是近两年风靡时尚年轻人群的KAPPA,KAPPA在广告选择上就显得独具匠心。选择一些时尚电视栏目主持人,进行服装赞助,一方面有效地锁定了自己的目标消费群,另一方面通过这些面貌身材姣好的主持人,立体而真实地展示了自己产品的效果,突出了自己的品牌优势,从而带动了消费者的购买。因此,明确自身品牌定位及目标消费群来选择合适的媒体来投放广告,花有限的资金,可以取得事半功倍的广告效应。

  选择合适的投放时间

  广告的实质是通过信息的传播,对受众群体的感觉、视觉、听觉进行重复性的“打击”,从而形成品牌意识。“脑白金”广告虽然创意一般,却收效极好。服装的招商旺季多集中在每年的八九月份,而销售的旺季多集中在换季和节假日。因此,在招商旺季来临前对渠道经销商进行招商广告的宣传,在销售旺季来临时,对潜在消费者进行有效的品牌宣传,既可以获得品牌知名度的提升,增加二三级合作经销商的信心,又可以实现销售业绩的大幅提升。

  服装代理商如果对潜在目标消费群体定位不清、选择宣传媒体不当、不注意广告创意和产品优势凸显、投放广告时间错位,都会造成广告效果的不如人意,然后在广告投放后一味抱怨广告效果差,既浪费了宣传资金,又影响了厂商关系。代理商不妨从以上几个因素中找找原因,用有限的资金、有针对性、有选择地制定合理的广告宣传计划,可以获得良好的广告效应和市场回报。

 
 
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