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网络营销实战误区和基本策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-30
  近年来,电子商务市场风生水起,网络营销也越来越被企业和商家重视了,小到平时喝的饮料,大到汽车珠宝,都纷纷涉足网络这一平台。21世纪是数字化时代的一年,而网络营销则是这数字时代中最为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场,很多人对它有属于自己的看法。

  近年来,电子商务市场风生水起,网络营销也越来越被企业和商家重视了,小到平时喝的饮料,大到汽车珠宝,都纷纷涉足网络这一平台。21世纪是数字化时代的一年,而网络营销则是这数字时代中最为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场,很多人对它有属于自己的看法。笔者初步统计,可以归纳为五大误区:

  一、建网站就能赚钱

  这种话本身没什么错,错就错在绝大多数人把这句话理解成为“有了网站一定赚钱”,可事实上,首先我们要认清楚这一点,建立网站不一定能赚钱,有可能亏本,建立网站做网络营销也是属于商业的一部分,是在做生意,做生意就有一个亏盈之说,世界上没有决定不亏的生意,只不过我们平时关注的是成功者的喜悦,忽略了失败者的惨痛。就好比买彩票一样,平时听到的看到的都是中大奖的消息,但千千万万的人被我们忽视掉了。

  其次,我们建网站只是企业走进网络营销的第一步,建好了网站并不代表可以立马赚钱了,接下来还有很多事情等待我们去做。在茫茫网海中,如何建立起你的品牌,让更多的人了解你的产品或服务,这才是网络营销的真正核心问题,也是网站能否赚钱的根本所在。

  二、网络营销就是网络广告

  从传统营销的历程中来看,营销在某个阶段也一度认为是“营销就是广告”,但随着营销系统的不断完善,这种观念明显是错误。而目前网络营销时代正处于这个时期,很多人认为 “网络营销就是网络广告”,但很显然,这是一种错误的观念。

  投放网络广告只是网络营销体系中网络推广中的一种,仅仅是网络营销的冰山一角,而且,成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广那么简单,而是一项集中网络策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等与一身的新型销售体系,更准确地说,网络营销属于营销的一种,它具有营销的普遍特性。因此我们在制定网络营销的战略策划的时候,应该有完整周全的考虑,再加上准确的效果实施,才能得到期待的效果。

  三、中小企业没有实力做网络营销

  很多中小企业看到网络市场的蛋糕的诱惑,非常想涉足网络营销,可当他们一听说做网络就等于在“烧钱”,需要一笔巨大的资金来维持,他们就望而退步了。其实说做网络就等于在“烧钱”这句话不假,我们看看阿里巴巴、淘宝、京东商城等知名电子商务平台,动不动就是上千万美金的投入。但这并不代表网络营销属于大企业玩的游戏,恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,他们缺乏的只是意识,整体上来说,网络营销相对传统宣传渠道来说,价格低廉,宣传力度大,而这正好符合中小企业的需求。

  四、网址推广不是网络营销的核心

  在网络营销过程中,很多人把网址的流量视为网络营销成败的考核标准,因此,这种情况往往给网络营销人一个误区,以为网络营销就是网址推广,他们的理由是:网站所有功能的发挥都需要建立在一定的网络流量上。但事实上这种观点显然是非常狭隘的,我们不否认网址推广属于网站营销,但它也仅仅是网站营销的一种最基本手段,甚至称不上是网络营销的目的,一个没有商气的网站,在怎么拼命推广,最多也只能拉来“过客”,确不能留住客人。这也是目前很多网站一个普遍的现象——只见网络建,不见订单来。

  五、网络营销并不是易如反掌

  有人认为网络营销不是很容易的事情吗,花几千块钱建一个网站,然后做一些网络广告不就完事了吗,不可否认建一个商业网站并非难事,处理一些基本的网络交易也很平常,但是要做一个“成功的”、“有效的”商业运作,那绝非一件简单的事情。可以说网络营销是一项非常复杂的工程,而我们目前所说所想的只是“冰山一角”而已。

  既然网络营销不是一件复杂的事情,而且网络市场这块蛋糕也越来越大,随着电子商务市场的成熟,网络购物已经成为一种在平常不够的事情了,甚至因此诞生了“宅经济”一现象。面对这么一块越来越大的蛋糕,传统企业纷纷试水,汽车、珠宝、房子都开始在网络上销售了,数码、家电早就已经在网上遍地开花。网络营销对企业也越来越重视,那么网络营销到底有哪些策略呢?笔者初步统计了以下八大策略:

  一、网络广告

  说到网络营销也许第一时间会想到的就是网络广告,当我们随便打开一个网页,我们都会看到网络广告的影子,网络广告的形式多种多样,最常见网络广告形式包有BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。网络广告在网站品牌、产品促销、网站推广等方面具有比较明显的作用。

  二、搜索引擎

  研究网络营销就一定会提到搜索引擎,由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

  从目前的情况来看,越来越多的人在购物之前开始搜索该产品的相关信息,因此,搜索引擎在网络营销中的地位非常稳固,非常受企业的认可。

  三、电子邮件

  在营销过程中,数据库营销一直是最为有效的一种营销手段,而对于网络营销而言,电子邮件就是数据库营销的一种体现,我相信每个网民都收到过各个商家发过来促销邮件。电子邮件可以分为基于客户许可的邮件和滥发邮件,许可有机可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

  四、资源互换

  每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。目前企业网站资源互换的方式有网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,但最为常见的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

  五、病毒营销

  病毒营销目前越来越被企业所喜欢,确实,在网络营销的历史中,有太多值得称道的病毒营销推广的案例存在;确实,因为病毒营销它的优势,有太多的企业痴迷于它也是情有可原的,国内目前甚至出现了专门制作病毒营销的网络公司存在;确实,病毒营销只要用得得当,它常常会以极低的代价取得非常显著的效果。

  六、信息发布

  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,其中最为常见的就是在一些BBS、信息平台和论坛上发帖,在互联网发展的早期,那时候网站信息量少,信息发布往往会取得显著的效果,但随着互联网信息爆炸式的推广,其作用也越来越没有价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

  七、网址快捷

  网址快捷即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

  八、其他推广

  除了前面介绍的这些方法之外,网络营销还有许多其他的营销推广方法,如QQ传播策略,笔者有个QQ群,有一个人每天定时在群里发布该公司信息,让我很敬佩,试想一下,如果一个人有100个群,一个群有100个人,你网每个群发一条信息,就会让1万个人知道;此外,博客也是比较常见的方法,很多电子商务企业都有自己的博客,每天更新产品的类型;这样的网络营销模式还有很多,如软文营销、网络公关营销、口碑营销、事件营销等等。

  做网络营销难,做好网络营销更难,但随着互联网的普及,网络营销会在市场营销中所占的比率越来越重要,其诱惑力也越来越大,但不管怎么样,只有用心坚持去做,用对方法,产品和服务过硬,我相信网络营销会给你最大的回报。

 
 
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