随着商品供应的丰富，人们生活品质的提升。商家促销商品的方法也更趋多样化，商品展示的观念也愈来愈受到商家的重视。近两年各大商场都在重新装修，提高商品展示环境的质量。各品牌也莫不挖空心思来装点门面，布置极富艺术的商品陈列，以求得提升商品销售的目的。在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示上的创新，只有把商品摆得整齐、准备足够量就行了。如今商品供应量大增，消费者有挑选购物的机会，商家才专注展示商品的方法。而展示方法必须提供消费者选择比较的机会，以达成建议与说服的功能，因此商品展示设计的观念才有大幅度的改进。在各加盟公司新货上市销售旺季来临之际，特许总部培训部就商品展示的原则与操作方法供各加盟公司参考。

　　商品展示的定义：

　　商品展示陈列是对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙陈现品牌产品形象的风格性、功能性、审美性、魅力性、潜移默化地激发消费者的认同，促进销售。

　　商品展示的原则：

　　、 简洁明了和合理有序为原则，注意系列产品的组合形象，提升消费者的感性认识，增加联想促进消费者购买动机。在专卖店、厅的墙面边柜，要增设了产品的正面展示。但大部分正面展示并没有吸引顾客注意的其他系列的搭配。即使是做了搭配，也没有起到美化产品的作用，无法打动顾客，吸引顾客驻步，起到促进销售的目的。切记，每一个正面的展示搭配都要以增强产品买点为目的。

　　、少就是多、化繁为简、突出重点。

　　在有些专卖店里的气氛布置物过多，比如在货柜上，在精品柜里的橱窗放置了大量的娟花等。专卖店无论产品的系列搭配，还是气氛布置道具，都应以简洁、少而精为主。以免造成杂乱，甚至与所展示的产品风格不符。

　　、 明确树立主题。

　　将产品按季节、主题、系列、色系等首先分类。

　　商品展示的功能要素：

　　、 美取向的要素：

　　● 焦点：每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线中心或视平线正上方，色彩对比强烈的产品或灯箱往往被设定焦点。它可引导消费者的注意力，增强消费者对品牌与商品的印象。焦点俗称亮点，如果专卖店内缺少亮点，商品排列单一、没有生动感，便难以吸引顾客的注意。

　　正确方法；一般在专卖店/厅的正面主墙面，有明显的品牌标识墙面，以强调品牌的价值和地位。在主墙面的侧面，建议做一至两个色彩对比强烈的产品搭配，以提起顾客的注意，现在也有一些品牌形象专卖店在墙面展示柜中设置一模特展示，便起到打破规律的单一平面陈列，吸引顾客视线，形成焦点。

　　● 序列效应：依次以季节、系列、主题、款式、色彩、尺码进行货品分类。并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视觉明确、简洁。

　　展示面内操作原则： 新季品居上居前、浅色品居上居前、焦点品居上居前。

　　容易企划：即各货柜单之合理的货品承载量

　　展示容易：单位标准货架出样货品的合理排列量。

　　库存容易：专卖店/厅内必备库存量。

　　实际案例：现在专卖店/厅内的展示容易和库存容易普遍数量过大，传统概念商品品种愈多，数量备的愈多，愈有助于销售。展示的商品过于拥挤，不仅不利于顾客的拿取，减少了销售机会，也降低了商品的价值感

　　、 比例：合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形 象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售量趋向，最大限度开发应季品的销售潜力。

　　根据季节的不同，不同系列产品销售状况不同，应及时调整商品的比例。甚至可以在不同货区适当进行重复展示，增加消费者接触货品的机会，提高成交比率，促进销售。

　　、 顾客的行为心理及美学原理

　　色彩：简单而言，色彩分暖色、冷色。通过适当的色彩搭配，可以提高专卖店形象的魅力、感染力。对比色搭配较易形成亮点，更易吸引顾客注意，建议可以与同色系搭配穿插使用。橱窗是专卖店的舞台和展示窗口，对比色效果突出明显，应被橱窗展示选用。

　　商品陈列展示中应注意避免的问题：

　　·产品无系列性配衬，单款盲目零散销售，无主题且无感染力，未引发概念消费

　　·场内器架布局设置外高内低，呈倒坡状

　　·场内器架列陈庞大，排向单一，强迫流向，引至视觉压力并制约流量

　　·无明确界定特价品和正价品展示区域单元，且无明显标识

　　·照明形成光斑、眩目、高温或大范围暗角位

　　·器架间距小于120cm，造成挤迫感

　　·连续大范围、大跨度单一陈列展示方式

　　·展示容量失调：多则拥塞、少则稀疏

　　·配衬失误、配搭失调、游离于货品品格调气氛之外

　　商品的展示、陈列是在审美的基础上细节性的操作，只要通过不断的实践、认真的摸索总结，便可以创造出店铺的魅力，加深顾客的印象，增强店铺直观的广告作用，并增进促销效果。最终使我们从实践中确信：好的商品展示陈列相当于是店铺无声的推销员。